This article has been translated from English to Vietnamese.
Phân biệt giá là việc bán cùng một sản phẩm hoặc dịch vụ với các mức giá khác nhau từ cùng một nhà cung cấp.
Trong phân biệt giá hoàn hảo, người bán sẽ tính mức giá tối đa mà người mua sẵn sàng trả.
Mục tiêu của phân biệt giá là để người bán đạt được lợi nhuận cao nhất có thể.
Mặc dù chi phí sản xuất sản phẩm là như nhau, nhưng người bán có khả năng tăng giá dựa trên vị trí, tình trạng tài chính của người tiêu dùng, nhu cầu sản phẩm, v.v.
Một ví dụ về phân biệt giá là giá vé xem phim.
Giá vé tại một rạp chiếu phim có thể khác nhau cho trẻ em, người lớn và người cao tuổi.
Giá của mỗi vé cũng có thể thay đổi dựa trên ngày và giờ chiếu phim được chọn.
Giá vé cũng thay đổi tùy thuộc vào khu vực của quốc gia nữa.
Các ngành công nghiệp sử dụng phân biệt giá như một cách để tăng doanh thu.
Một số ngành có thể cung cấp cho các nhà bán lẻ các mức giá khác nhau chỉ dựa trên số lượng sản phẩm mua.
Phân biệt giá cũng có thể dựa trên độ tuổi, vị trí, mong muốn về sản phẩm, và thu nhập của khách hàng.
Phân biệt giá là gì?
Định nghĩa cơ bản nhất của phân biệt giá là hành động tính các mức giá khác nhau cho những mặt hàng giống hệt nhau.
Phân biệt giá là khi người bán có thể tính giá khác nhau cho các khách hàng cơ bản giống nhau nhằm thu được lợi nhuận tối đa có thể.
Các công ty hoạt động trong các thị trường cạnh tranh không bị giới hạn chỉ tính một giá cho sản phẩm của họ.
Những công ty này có thể thấy rằng việc tính giá khác nhau cho các khách hàng khác nhau của cùng một sản phẩm có thể thực sự tăng lợi nhuận của công ty.
Việc tính giá khác nhau cho một sản phẩm nào đó được gọi là Phân biệt Giá và rất phổ biến trong nhiều thị trường trên toàn cầu.
Tiêu chí Phân biệt Giá
Trong thương mại, có những tiêu chí cụ thể cần được đáp ứng để phân biệt giá xảy ra:
- Công ty phải có quyền lực thị trường.
- Công ty phải có khả năng nhận biết sự khác biệt trong nhu cầu.
- Công ty phải có khả năng ngăn chặn việc trung gian hoặc bán lại sản phẩm.
Các loại Phân biệt Giá
Phân biệt giá được chia thành ba loại:
- Phân biệt giá cấp độ một: tính giá theo khả năng chịu đựng của thị trường
- Phân biệt giá cấp độ hai: giảm giá theo số lượng
- Phân biệt giá cấp độ ba: thị trường và nhóm khách hàng riêng biệt
Cả ba loại này đều liên quan đến việc nỗ lực thêm của công ty để xác định sở thích của các khách hàng khác nhau và khả năng chi trả của họ.
Những nỗ lực này được đền đáp bằng mức lợi nhuận cao hơn so với mức có thể kiếm được bằng cách tính một giá duy nhất.
Cấp độ Một
Điều này giả định rằng người bán biết mức giá tối đa mà mỗi người tiêu dùng sẵn sàng trả.
Trong lý thuyết, điều này cho phép người bán tối đa hóa lợi nhuận mà không có tổn thất xã hội, bởi vì nó tạo ra một thị trường hoàn hảo (theo thuật ngữ kinh tế), mặc dù trong thực tế điều này rất khó quan sát.
Cấp độ Hai
Giá biến đổi tùy thuộc vào số lượng cầu.
Một ví dụ phổ biến là giảm giá khi mua với số lượng lớn. Người mua tự phân biệt dựa trên sở thích của họ.
Để mở rộng định nghĩa, nó cũng có thể áp dụng cho chất lượng. Ví dụ, vé máy bay hạng nhất và hạng thường, nhưng yếu tố chung là người tiêu dùng tự phân biệt và tự nhóm mình.
Cấp độ Ba
Liên quan đến việc bán cùng sản phẩm với các mức giá khác nhau cho các phân khúc người mua.
Điều này xảy ra khi một công ty chia thị trường thành các phân khúc (các biến số phân đoạn) và thiết lập các mức giá khác nhau cho mỗi nhóm.
Giá được thay đổi giữa các phân khúc – giả định rằng các thuộc tính này ảnh hưởng đến khả năng chi trả của khách hàng.
Các biến số phân đoạn chính là địa lý, nhân khẩu học, tâm lý, và hành vi (người cao tuổi, sinh viên, giá theo quốc gia, v.v.).
Ví dụ về Phân biệt Giá
Phân biệt giá là một lực đẩy trong thương mại.
Nó rõ ràng trên khắp các thị trường và tạo ra doanh thu cao nhất có thể bằng cách điều chỉnh giá của một sản phẩm dựa trên khả năng chi trả của người tiêu dùng, số lượng cầu, và thuộc tính của người tiêu dùng.
Nhiều ví dụ về phân biệt giá xuất hiện trong thương mại bao gồm:
Ngành Hàng không
Ngành hàng không thường xuyên sử dụng phân biệt giá khi họ bán vé máy bay đồng thời cho các phân khúc thị trường khác nhau.
Phân biệt giá rõ ràng trong từng hãng hàng không, nhưng cũng trong toàn ngành công nghiệp.
Vé thay đổi dựa trên vị trí trong máy bay, thời gian và ngày bay, thời điểm trong năm, và thành phố mà máy bay đang đến.
Giá có thể thay đổi đáng kể trong một hãng hàng không và cũng giữa các hãng hàng không.
Khách hàng phải tìm kiếm vé có giá tốt nhất dựa trên nhu cầu của họ.
Các hãng hàng không cũng cung cấp các hình thức phân biệt giá khác như giảm giá, phiếu giảm giá, và quyền lợi thành viên cho những người có thẻ thành viên.
Ngành Dược phẩm
Ngành dược phẩm trải qua phân biệt giá quốc tế.
Các nhà sản xuất thuốc tính giá cao hơn cho thuốc ở các quốc gia giàu có hơn so với các quốc gia nghèo.
Ví dụ, Hoa Kỳ có giá thuốc cao nhất thế giới.
Trung bình, người châu Âu trả ít hơn 56% so với người Mỹ cho cùng một loại thuốc kê đơn.
Tuy nhiên, ở nhiều quốc gia có chi phí thuốc thấp hơn, sự khác biệt về giá được hấp thụ vào thuế dẫn đến mức lương trung bình thấp hơn so với ở Hoa Kỳ.
Ngành Sách Giáo Khoa
Sách giáo khoa là một ngành khác nổi tiếng về phân biệt giá.
Sách giáo khoa ở Hoa Kỳ đắt hơn so với ở nước ngoài.
Vì hầu hết sách giáo khoa được xuất bản tại Hoa Kỳ, rõ ràng rằng chi phí vận chuyển không làm tăng giá sách.
Ở Hoa Kỳ, phân biệt giá sách giáo khoa là do luật bảo vệ bản quyền.
Hơn nữa, ở Hoa Kỳ sách giáo khoa là bắt buộc trong khi ở các nước khác chúng được xem như là tài liệu học tập tùy chọn.