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La discriminazione di prezzo è quando un fornitore vende prodotti o servizi uguali a prezzi diversi.
Nella discriminazione di prezzo pura, il venditore chiederà all'acquirente il prezzo massimo assoluto che questi è disposto a pagare.
L'obiettivo della discriminazione di prezzo è quello di ottenere il massimo profitto possibile.
Anche se il costo di produzione dei prodotti è lo stesso, il venditore può aumentare il prezzo in base alla posizione geografica, alla situazione finanziaria del consumatore, alla domanda del prodotto, ecc.
Un esempio di discriminazione di prezzo è il costo dei biglietti del cinema.
I prezzi in un cinema sono diversi per bambini, adulti e anziani.
I prezzi di ogni biglietto possono anche variare in base al giorno e all'orario dello spettacolo scelto.
I prezzi dei biglietti variano anche a seconda della zona del paese.
Le aziende usano la discriminazione di prezzo per aumentare i loro guadagni.
Alcune industrie possono offrire ai rivenditori prezzi diversi solo in base a quanto comprano.
La discriminazione dei prezzi può anche essere basata sull'età, la posizione geografica, il desiderio di acquistare il prodotto e il reddito del cliente.
Cos'è la discriminazione di prezzo?
La definizione più semplice di discriminazione di prezzo è quando si fanno pagare prezzi diversi per prodotti uguali.
La discriminazione di prezzo si ha quando un venditore può applicare prezzi diversi a clienti sostanzialmente identici nel tentativo di ottenere il massimo profitto possibile.
Le aziende che operano in mercati competitivi non sono obbligate a chiedere un unico prezzo per i loro prodotti.
Queste aziende possono scoprire che applicare prezzi diversi a clienti diversi per un prodotto comune può effettivamente aumentare i profitti dell'azienda.
Questa pratica di applicare prezzi diversi per un determinato bene è nota come discriminazione di prezzo ed è molto comune in vari mercati in tutto il mondo.
Criteri di discriminazione dei prezzi
Nel commercio, ci sono dei criteri specifici che devono essere soddisfatti affinché si verifichi la discriminazione di prezzo:
- L'azienda deve avere potere di mercato.
- L'azienda deve essere in grado di riconoscere le differenze nella domanda.
- L'azienda deve poter evitare l'arbitraggio o la rivendita del prodotto.
Tipi di discriminazione dei prezzi
La discriminazione di prezzo si divide in tre tipi:
- Discriminazione di prezzo di primo grado: applicare il prezzo massimo che il mercato è disposto a sostenere
- Discriminazione di prezzo di secondo grado: sconti sulla quantità
- Discriminazione di prezzo di terzo grado: mercati e gruppi di clienti separati
Questi tre tipi richiedono tutti uno sforzo aggiuntivo da parte dell'azienda per capire cosa preferiscono i diversi clienti e quanto sono disposti a pagare.
Questi sforzi sono giustificati da un livello di profitti maggiore rispetto a quello che si può ottenere applicando un prezzo unico.
Primo grado
Questo presuppone che il venditore conosca il prezzo massimo che ogni consumatore è disposto a pagare.
In teoria, questo permette al venditore di massimizzare il profitto senza perdite di efficienza, poiché crea un mercato perfettamente efficiente (in termini economici), anche se in pratica questo è difficile da osservare.
Secondo grado
Il prezzo cambia a seconda di quanto si compra.
Un esempio comune di questo è lo sconto all'ingrosso. Gli acquirenti si differenziano in base alle loro preferenze.
Per allargare la definizione, può valere anche per la qualità. Per esempio, biglietti aerei di prima classe ed economici, ma il fattore comune è che i consumatori si differenziano e si raggruppano.
Terzo grado
Si tratta di vendere lo stesso prodotto a prezzi diversi a segmenti di acquirenti.
Questo succede quando un'azienda divide il mercato in segmenti (variabili di segmentazione) e fissa prezzi diversi per ogni gruppo.
Il prezzo varia tra i segmenti, partendo dal presupposto che questi attributi influenzano la disponibilità del cliente a spendere.
Le principali variabili di segmentazione sono geografiche, demografiche, psicografiche e comportamentali (anziani, studenti, prezzo per paese, ecc.).
Esempi di discriminazione di prezzo
La discriminazione di prezzo è una forza trainante nel commercio.
È evidente in tutti i mercati e genera il massimo fatturato possibile modificando il prezzo di un prodotto in base alla disponibilità a pagare del consumatore, alla quantità richiesta e alle caratteristiche del consumatore.
Ci sono un sacco di esempi di discriminazione di prezzo nel commercio, tra cui:
Settore aereo
Il settore aereo usa spesso la discriminazione di prezzo quando vende biglietti aerei a diversi segmenti di mercato allo stesso tempo.
La discriminazione di prezzo è evidente all'interno delle singole compagnie aeree, ma anche nel settore nel suo complesso.
I biglietti variano in base alla posizione all'interno dell'aereo, all'ora e al giorno del volo, al periodo dell'anno e alla città di destinazione.
I prezzi possono variare molto all'interno di una compagnia aerea e anche tra le compagnie aeree.
I clienti devono cercare il biglietto con il prezzo migliore in base alle loro esigenze.
Le compagnie aeree offrono altre forme di discriminazione dei prezzi, tra cui sconti, buoni e vantaggi per i membri con tessere associative.
Industria farmaceutica
L'industria farmaceutica è soggetta a discriminazione di prezzo a livello internazionale.
Le aziende farmaceutiche fanno pagare di più i farmaci nei paesi più ricchi rispetto a quelli più poveri.
Ad esempio, gli Stati Uniti hanno i prezzi dei farmaci più alti al mondo.
In media, gli europei pagano il 56% in meno rispetto agli americani per gli stessi farmaci da prescrizione.
Tuttavia, in molti paesi con costi dei farmaci più bassi, la differenza di prezzo viene assorbita dalle tasse, il che si traduce in salari medi più bassi rispetto a quelli degli Stati Uniti.
Industria dei libri di testo accademici
I libri di testo accademici sono un altro settore noto per la discriminazione dei prezzi.
I libri di testo negli Stati Uniti costano di più rispetto a quelli all'estero.
Dato che la maggior parte dei libri di testo viene pubblicata negli Stati Uniti, è ovvio che i costi di trasporto non fanno aumentare il prezzo dei libri.
Negli Stati Uniti la discriminazione dei prezzi sui libri di testo è dovuta alle leggi sulla protezione del copyright.
Inoltre, negli Stati Uniti i libri di testo sono obbligatori, mentre in altri paesi sono visti come strumenti di studio facoltativi.