This article has been translated from English to German.
Preisdiskriminierung ist, wenn ein Anbieter die gleichen Sachen oder Dienstleistungen zu unterschiedlichen Preisen verkauft.
Bei reiner Preisdiskriminierung verlangt der Verkäufer vom Käufer den höchsten Preis, den dieser zu zahlen bereit ist.
Das Ziel der Preisdiskriminierung ist es, dass der Verkäufer den größtmöglichen Gewinn erzielt.
Obwohl die Produktionskosten für die Produkte gleich sind, kann der Verkäufer den Preis je nach Standort, finanzieller Situation der Verbraucher, Produktnachfrage usw. erhöhen.
Ein Beispiel für Preisdiskriminierung sind die Kosten für Kinokarten.
In einem Kino sind die Preise für Kinder, Erwachsene und Senioren unterschiedlich.
Die Preise für die einzelnen Tickets können auch je nach Tag und gewählter Vorstellungszeit variieren.
Die Ticketpreise variieren auch je nach Region des Landes.
Branchen nutzen Preisdiskriminierung, um ihren Umsatz zu steigern.
Manche Branchen können Einzelhändlern unterschiedliche Preise anbieten, nur weil sie mehr Produkte kaufen.
Preisdiskriminierung kann auch auf dem Alter, dem Standort, der Nachfrage nach dem Produkt und dem Einkommen des Kunden basieren.
Was ist Preisdiskriminierung?
Die grundlegendste Definition von Preisdiskriminierung ist , wenn man für die gleichen Sachen unterschiedliche Preise verlangt.
Preisdiskriminierung liegt vor, wenn ein Verkäufer verschiedenen Kunden, die im Grunde genommen identisch sind, unterschiedliche Preise berechnet, um so viel Gewinn wie möglich zu erzielen.
Unternehmen, die in wettbewerbsorientierten Märkten tätig sind, sind nicht darauf beschränkt, nur einen Preis für ihr Produkt zu verlangen.
Diese Firmen können feststellen, dass die Berechnung unterschiedlicher Preise für ein gemeinsames Produkt tatsächlich den Gewinn der Firma steigern kann.
Diese Praxis, unterschiedliche Preise für ein bestimmtes Produkt zu verlangen, wird als Preisdiskriminierung bezeichnet und ist in verschiedenen Märkten weltweit weit verbreitet.
Kriterien für Preisdiskriminierung
Im Handel gibt es bestimmte Kriterien, die erfüllt sein müssen, damit Preisdiskriminierung stattfinden kann:
- Das Unternehmen muss über Marktmacht verfügen.
- Das Unternehmen muss in der Lage sein, Unterschiede in der Nachfrage zu erkennen.
- Das Unternehmen muss die Möglichkeit haben, Arbitrage oder den Weiterverkauf des Produkts zu verhindern.
Arten der Preisdiskriminierung
Preisdiskriminierung wird in drei Arten unterteilt:
- Preisdiskriminierung ersten Grades: Es wirdder Preis verlangt, den der Markt hergibt.
- Preisdiskriminierung zweiten Grades: Mengenrabatte
- Preisdiskriminierung dritten Grades: getrennte Märkte und Kundengruppen
Bei allen drei Arten muss das Unternehmen zusätzliche Anstrengungen unternehmen, um die Präferenzen der verschiedenen Kunden und ihre Zahlungsbereitschaft zu ermitteln.
Dieser Aufwand lohnt sich, weil man so mehr Gewinn machen kann als mit einem einheitlichen Preis.
Erster Grad
Hier geht man davon aus, dass der Verkäufer den Höchstpreis kennt, den jeder Kunde zu zahlen bereit ist.
Theoretisch kann der Verkäufer so seinen Gewinn ohne Wohlfahrtsverlust maximieren, weil dadurch ein (wirtschaftlich gesehen) perfekt effizienter Markt entsteht, obwohl das in der Praxis schwer zu beobachten ist.
Zweiter Grad
Der Preis hängt von der nachgefragten Menge ab.
Ein gängiges Beispiel hierfür sind Mengenrabatte. Die Käufer unterscheiden sich anhand ihrer Präferenzen.
Um die Definition zu erweitern, kann dies auch auf die Qualität zutreffen. Beispiele hierfür sind Flugtickets der ersten Klasse und Economy-Class, aber der gemeinsame Faktor ist, dass die Verbraucher sich unterscheiden und in Gruppen einteilen.
Dritter Grad
Hier geht's darum, dasselbe Produkt zu unterschiedlichen Preisen an verschiedene Käufergruppen zu verkaufen .
Das passiert, wenn ein Unternehmen den Markt in Segmente (Segmentierungsvariablen) aufteilt und für jede Gruppe unterschiedliche Preise festlegt.
Der Preis variiert zwischen den Segmenten – man geht davon aus, dass diese Eigenschaften die Kaufbereitschaft eines Kunden beeinflussen.
Die wichtigsten Segmentierungsvariablen sind geografische, demografische, psychografische und verhaltensbezogene Faktoren (Senioren, Studenten, der Preis pro Land usw.).
Beispiele für Preisdiskriminierung
Preisdiskriminierung ist eine treibende Kraft im Handel.
Sie ist in allen Märkten zu beobachten und sorgt für den höchstmöglichen Umsatz, indem der Preis eines Produkts je nach Zahlungsbereitschaft des Verbrauchers, nachgefragter Menge und Verbraucherattributen angepasst wird.
Es gibt viele Beispiele für Preisdiskriminierung im Handel, darunter:
Luftfahrtindustrie
Die Luftfahrtindustrie nutzt Preisdiskriminierung regelmäßig, wenn sie Flugtickets gleichzeitig an verschiedene Marktsegmente verkauft.
Preisdiskriminierung ist sowohl bei einzelnen Fluggesellschaften als auch in der gesamten Branche zu beobachten.
Die Tickets variieren je nach Sitzplatz im Flugzeug, Uhrzeit und Tag des Fluges, Jahreszeit und Zielort des Fluges.
Die Preise können innerhalb einer Fluggesellschaft und auch zwischen verschiedenen Fluggesellschaften stark variieren.
Kunden müssen das günstigste Ticket für ihre Bedürfnisse suchen.
Fluggesellschaften bieten auch andere Formen der Preisdiskriminierung an, wie Rabatte, Gutscheine und Mitgliedervorteile für Leute mit Mitgliedskarten.
Pharmazeutische Industrie
In der Pharmaindustrie gibt es internationale Preisdiskriminierung.
Arzneimittelhersteller verlangen in reicheren Ländern höhere Preise für Medikamente als in ärmeren Ländern.
Zum Beispiel haben die Vereinigten Staaten die höchsten Arzneimittelpreise weltweit.
Im Durchschnitt zahlen Europäer 56 % weniger als Amerikaner für die gleichen verschreibungspflichtigen Medikamente.
In vielen Ländern mit niedrigeren Arzneimittelkosten wird der Preisunterschied jedoch durch Steuern ausgeglichen, was im Vergleich zu den Vereinigten Staaten zu niedrigeren Durchschnittsgehältern führt.
Branche für akademische Lehrbücher
Akademische Lehrbücher sind eine weitere Branche, die für Preisdiskriminierung bekannt ist.
Lehrbücher sind in den USA teurer als in anderen Ländern.
Da die meisten Lehrbücher in den USA veröffentlicht werden, ist es klar, dass die Transportkosten den Preis der Bücher nicht erhöhen.
In den USA ist die Preisdiskriminierung bei Lehrbüchern auf Urheberrechtsgesetze zurückzuführen.
Außerdem sind Lehrbücher in den USA Pflicht, während sie in anderen Ländern als optionale Lernhilfen angesehen werden.