This article has been translated from English to Brazilian.
Discriminação de preços é quando um mesmo fornecedor vende produtos ou serviços iguais por preços diferentes.
Na discriminação de preços pura, o vendedor cobra do comprador o preço máximo absoluto que ele está disposto a pagar.
O objetivo da discriminação de preços é que o vendedor obtenha o máximo lucro possível.
Embora o custo de produção dos produtos seja o mesmo, o vendedor tem a capacidade de aumentar o preço com base na localização, na situação financeira do consumidor, na demanda do produto, etc.
Um exemplo de discriminação de preços seria o custo dos ingressos de cinema.
Os preços em um cinema são diferentes para crianças, adultos e idosos.
Os preços de cada ingresso também podem variar de acordo com o dia e o horário escolhido.
Os preços dos ingressos também variam dependendo da região do país.
As indústrias usam a discriminação de preços como forma de aumentar a receita.
É possível que algumas indústrias ofereçam preços diferentes aos varejistas com base apenas no volume de produtos comprados.
A discriminação de preços também pode ser baseada na idade, localização, desejo pelo produto e salário do cliente.
O que é discriminação de preços?
A definição mais básica de discriminação de preços é o ato de cobrar preços diferentes por itens idênticos.
Discriminação de preços é quando um vendedor pode cobrar preços diferentes de clientes que são basicamente iguais, na tentativa de obter o máximo de lucro possível.
As empresas que operam em mercados competitivos não estão restritas a cobrar apenas um preço pelo seu produto.
Essas empresas podem descobrir que cobrar preços diferentes de clientes diferentes por um produto comum pode, na verdade, aumentar os lucros da empresa.
Essa cobrança de preços diferentes por um determinado bem é conhecida como discriminação de preços e é muito comum em vários mercados ao redor do mundo.
Critérios de discriminação de preços
No comércio, existem critérios específicos que devem ser atendidos para que a discriminação de preços ocorra:
- A empresa precisa ter poder de mercado.
- A empresa precisa ser capaz de reconhecer diferenças na demanda.
- A empresa precisa ter a capacidade de impedir a arbitragem ou revenda do produto.
Tipos de discriminação de preços
A discriminação de preços é categorizada em três tipos:
- Discriminação de preço de primeiro grau: cobrar o que o mercado suportar
- Discriminação de preço de segundo grau: descontos por quantidade
- Discriminação de preço de terceiro grau: mercados e grupos de clientes separados
Esses três tipos envolvem um esforço extra da empresa para descobrir as preferências dos diferentes clientes e o quanto eles estão dispostos a pagar.
Esses esforços são justificados por um nível maior de lucros em relação ao que pode ser obtido cobrando um preço único.
Primeiro grau
Isso pressupõe que o vendedor sabe o preço máximo que cada consumidor está disposto a pagar.
Em teoria, isso permite que o vendedor maximize o lucro sem perda de eficiência, uma vez que cria um mercado perfeitamente eficiente (em termos econômicos), embora na prática isso seja difícil de observar.
Segundo grau
O preço varia dependendo da quantidade demandada.
Um exemplo comum disso são os descontos por volume. Os compradores se diferenciam com base em suas preferências.
Para ampliar a definição, isso também pode se aplicar à qualidade. Por exemplo, passagens aéreas de primeira classe e econômicas, mas o fator comum é que os consumidores se diferenciam e se agrupam.
Terceiro grau
Envolve vender o mesmo produto a preços diferentes para segmentos de compradores.
Isso acontece quando uma empresa divide o mercado em segmentos (variáveis de segmentação) e define preços diferentes para cada grupo.
O preço varia entre os segmentos – a suposição é que esses atributos influenciam a disposição do cliente a comprar.
As principais variáveis de segmentação são geográficas, demográficas, psicográficas e comportamentais (idosos, estudantes, preço por país, etc.).
Exemplos de discriminação de preços
A discriminação de preços é uma força motriz no comércio.
Ela é evidente em todos os mercados e gera a maior receita possível, alterando o preço de um produto com base na disposição do consumidor em pagar, na quantidade demandada e nos atributos do consumidor.
Muitos exemplos de discriminação de preços estão presentes em todo o comércio, incluindo:
Setor aéreo
A indústria aérea usa a discriminação de preços regularmente quando vende passagens simultaneamente para diferentes segmentos de mercado.
A discriminação de preços é evidente dentro de cada companhia aérea, mas também no setor como um todo.
Os bilhetes variam de acordo com a localização dentro do avião, a hora e o dia do voo, a época do ano e a cidade para a qual o avião está viajando.
Os preços podem variar muito dentro de uma companhia aérea e também entre companhias aéreas.
Os clientes devem procurar o bilhete com o melhor preço com base nas suas necessidades.
As companhias aéreas oferecem outras formas de discriminação de preços, incluindo descontos, vouchers e vantagens para indivíduos com cartões de membro.
Indústria farmacêutica
A indústria farmacêutica sofre discriminação de preços internacional.
Os fabricantes de medicamentos cobram mais pelos medicamentos em países mais ricos do que em países pobres.
Por exemplo, os Estados Unidos têm os preços de medicamentos mais altos do mundo.
Em média, os europeus pagam 56% menos do que os americanos pelos mesmos medicamentos prescritos.
No entanto, em muitos países com custos mais baixos de medicamentos, a diferença de preço é absorvida pelos impostos, o que resulta em salários médios mais baixos quando comparados aos dos Estados Unidos.
Indústria de livros didáticos
Os livros didáticos são outra indústria conhecida pela discriminação de preços.
Os livros didáticos nos Estados Unidos são mais caros do que no exterior.
Como a maioria dos livros didáticos é publicada nos Estados Unidos, é óbvio que os custos de transporte não aumentam o preço dos livros.
Nos Estados Unidos, a discriminação de preços nos livros didáticos se deve às leis de proteção de direitos autorais.
Além disso, nos Estados Unidos, os livros didáticos são obrigatórios, enquanto em outros países são vistos como materiais auxiliares opcionais.