This article has been translated from English to Japanese.
価格差別とは、同一の供給者が同一の商品やサービスを異なる価格で販売する行為である。
純粋な価格差別では、売り手は買い手が支払う意思のある絶対的な最高価格を請求する。
価格差別の目的は、売り手が可能な限り最大の利益を得ることにある。
製品の生産コストは同じであっても、売り手は場所、消費者の経済状況、製品の需要などに基づいて価格を引き上げる能力を持っている。
価格差別の例として、映画チケットの価格が挙げられる。
ある映画館では、子供、大人、シニアで料金が異なる。
また、各チケットの価格は、曜日や選択した上映時間によっても変動する。
また、国内の地域によってもチケット価格は異なる。
業界は収益増加の手段として価格差別を利用している。
一部の業界では、購入数量のみに基づいて小売業者に異なる価格を提示することも可能だ。
価格差別は、年齢、所在地、商品への欲求、顧客の賃金に基づいて行われることもある。
価格差別とは何か？
価格差別という最も基本的な定義は、同一商品に対して異なる価格を設定する行為である。
価格差別とは、売り手が基本的に同一の顧客に対して異なる価格を設定し、可能な限り多くの利益を得ようとする行為である。
競争市場で事業を行う企業は、自社製品に対して単一の価格のみを設定することを強制されていない。
こうした企業は、共通の製品に対して異なる顧客に異なる価格を設定することで、実際に企業の利益が増加する可能性があることに気づくかもしれない。
特定の財に対して異なる価格を設定するこの行為は価格差別と呼ばれ、世界中の様々な市場で非常に一般的である。
価格差別化の条件
商業において価格差別が発生するためには、特定の条件を満たす必要がある：
- 企業は市場支配力を持たなければならない。
- 企業は需要の差異を認識できる能力を有している必要がある。
- 企業が製品の転売や再販を防止する能力を有していること。
価格差別の種類
価格差別は以下の三種類に分類される：
- 第一種価格差別：市場が許容する最高価格を設定する
- 第二種価格差別：数量割引
- 第三種価格差別：市場と顧客層を分離する
これら三つのタイプはいずれも、企業が異なる顧客の嗜好や支払い意思を把握するために追加的な努力を要する。
これらの努力は、単一価格設定で得られる利益よりも高い利益水準によって正当化される。
第一種
これは、売り手が各消費者が支払う意思のある最高価格を把握していることを前提とする。
理論上、これは（経済用語で言えば）完全に効率的な市場を作り出すため、売り手がデッドウェイト損失なしで利益を最大化することを可能にする。しかし実際には、これを観察することは難しい。
第二段階
価格は需要量に応じて変動する。
代表的な例が大量購入割引だ。買い手は自身の選好に基づいて差別化される。
定義を広げれば、品質にも適用できる。例えば、ファーストクラスとエコノミークラスの航空券がそれにあたるが、共通点は消費者が自らを区別し、グループ化することだ。
第三段階
同一商品を異なる価格帯で買い手セグメントに 販売する手法である。
これは企業が市場をセグメント（セグメンテーション変数）に分割し、各グループに異なる価格を設定する場合に発生する。
セグメント間で価格が変動する。これは、これらの属性が顧客の購買意欲に影響すると仮定している。
主なセグメンテーション変数は、地理的、人口統計的、心理的、行動的（高齢者、学生、国ごとの価格など）である。
価格差別化の事例
価格差別は商業における原動力だ。
これはあらゆる市場で明らかであり、消費者の支払い意思、需要量、消費者属性に基づいて製品の価格を調整することで、可能な限り高い収益を生み出す。
価格差別の例は商業全般に存在する。例えば：
航空業界
航空業界は、異なる市場セグメントに同時に航空券を販売する際、価格差別を頻繁に用いる。
価格差別は個々の航空会社内だけでなく、業界全体でも明らかだ。
航空券の価格は、機内の座席位置、フライトの時間や曜日、時期、そして目的地によって異なる。
同一航空会社内でも、また航空会社間でも価格差は大きい。
顧客は自身のニーズに基づいて最安値の航空券を探す必要がある。
航空会社は割引、バウチャー、会員特典など、他の形態の価格差別も提供している。
製薬業界
製薬業界では国際的な価格差別が行われている。
製薬会社は、貧しい国よりも豊かな国でより高い薬価を設定している。
例えば、米国は世界で最も薬価が高い。
平均的に、ヨーロッパ人は同じ処方薬に対してアメリカ人よりも56%安い金額を支払っている。
しかし、薬価が低い多くの国では、価格差が税金に吸収されるため、平均給与は米国に比べて低くなる。
学術教科書業界
学術教科書も価格差別で知られる産業だ。
米国の教科書は海外よりも高価だ。
ほとんどの教科書は米国で出版されているため、輸送費が書籍の価格を押し上げているわけではないことは明らかだ。
米国における教科書の価格差別は、著作権保護法によるものである。
また、米国では教科書は必須であるのに対し、他の国々では任意の学習補助教材と見なされている。