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La discriminación de precios es la práctica de vender bienes o servicios idénticos a precios diferentes por parte del mismo proveedor.
En la discriminación de precios pura, el vendedor cobrará al comprador el precio máximo absoluto que está dispuesto a pagar.
El objetivo de la discriminación de precios es que tú obtengas el mayor beneficio posible.
Aunque el coste de producción de los productos es el mismo, el vendedor tiene la capacidad de aumentar el precio en función de la ubicación, la situación financiera del consumidor, la demanda del producto, etc.
Un ejemplo de discriminación de precios sería el coste de las entradas de cine.
Los precios en un cine son diferentes para niños, adultos y personas mayores.
Los precios de cada entrada también pueden variar en función del día y la hora de la sesión elegida.
Los precios de las entradas también varían en función de la zona del país.
Las industrias utilizan la discriminación de precios como una forma de aumentar los ingresos.
Algunas industrias pueden ofrecer a los minoristas precios diferentes basándose únicamente en el volumen de productos adquiridos.
La discriminación de precios también puede basarse en la edad, la ubicación, el deseo por el producto y el salario del cliente.
¿Qué es la discriminación de precios?
La definición más básica de discriminación de precios es el acto de cobrar precios diferentes por artículos idénticos.
La discriminación de precios se produce cuando un vendedor puede cobrar a diferentes clientes, que son básicamente idénticos, precios diferentes con el fin de obtener el máximo beneficio posible.
Las empresas que operan en mercados competitivos no están obligadas a cobrar un único precio por sus productos.
Estas empresas pueden considerar que cobrar precios diferentes a diferentes clientes por un producto común puede, en realidad, aumentar los beneficios de la empresa.
Este cobro de precios diferentes por un bien concreto se conoce como discriminación de precios y es muy común en diversos mercados de todo el mundo.
Criterios de discriminación de precios
En el ámbito comercial, existen criterios específicos que deben cumplirse para que se produzca la discriminación de precios:
- La empresa debe tener poder de mercado.
- La empresa debe ser capaz de reconocer las diferencias en la demanda.
- La empresa debe tener la capacidad de impedir el arbitraje o la reventa del producto.
Tipos de discriminación de precios
La discriminación de precios se clasifica en tres tipos:
- Discriminación de precios de primer grado: cobrar lo que el mercado esté dispuesto a pagar.
- Discriminación de precios de segundo grado: descuentos por cantidad.
- Discriminación de precios de tercer grado: mercados y grupos de clientes separados.
Estos tres tipos implican un esfuerzo adicional por parte de la empresa para determinar las preferencias de los diferentes clientes y su disposición a pagar.
Estos esfuerzos se justifican por un mayor nivel de beneficios en relación con los que se pueden obtener aplicando un precio único.
Primer grado
Se parte del supuesto de que el vendedor conoce el precio máximo que cada consumidor está dispuesto a pagar.
En teoría, esto te permite maximizar los beneficios sin pérdida de eficiencia, ya que crea un mercado perfectamente eficiente (en términos económicos), aunque en la práctica esto es difícil de observar.
Segundo grado
El precio varía en función de la cantidad demandada.
Un ejemplo común de esto son los descuentos por volumen. Los compradores se diferencian en función de sus preferencias.
Para ampliar la definición, también se puede aplicar a la calidad. Por ejemplo, los billetes de avión de primera clase y los de clase turista, pero el factor común es que los consumidores se diferencian y se agrupan.
Tercer grado
Implica vender el mismo producto a diferentes precios a segmentos de compradores.
Esto ocurre cuando una empresa divide el mercado en segmentos (variables de segmentación) y fija precios diferentes para cada grupo.
El precio varía entre los segmentos, partiendo de la base de que estos atributos influyen en la disposición del cliente a comprar.
Las principales variables de segmentación son geográficas, demográficas, psicográficas y de comportamiento (personas mayores, estudiantes, el precio por país, etc.).
Ejemplos de discriminación de precios
La discriminación de precios es una fuerza motriz en el comercio.
Es evidente en todos los mercados y genera los mayores ingresos posibles al modificar el precio de un producto en función de la disposición a pagar del consumidor, la cantidad demandada y los atributos del consumidor.
Hay muchos ejemplos de discriminación de precios en el comercio, entre ellos:
Industria aérea
El sector aéreo utiliza habitualmente la discriminación de precios cuando vende billetes de avión simultáneamente a diferentes segmentos del mercado.
La discriminación de precios es evidente dentro de las aerolíneas individuales, pero también en la industria en su conjunto.
Los billetes varían en función de la ubicación dentro del avión, la hora y el día del vuelo, la época del año y la ciudad a la que se dirige el avión.
Los precios pueden variar mucho dentro de una misma aerolínea y también entre aerolíneas.
Los clientes deben buscar el billete con el mejor precio en función de vuestras necesidades.
Las aerolíneas ofrecen otras formas de discriminación de precios, como descuentos, vales y ventajas para los titulares de tarjetas de socio.
Industria farmacéutica
La industria farmacéutica experimenta discriminación de precios a nivel internacional.
Los fabricantes de medicamentos cobran más por los medicamentos en los países más ricos que en los más pobres.
Por ejemplo, Estados Unidos tiene los precios de medicamentos más altos del mundo.
De media, los europeos pagan un 56 % menos que los estadounidenses por los mismos medicamentos recetados.
Sin embargo, en muchos países con costos de medicamentos más bajos, la diferencia de precio se absorbe en los impuestos, lo que da lugar a salarios medios más bajos en comparación con los de Estados Unidos.
Industria de los libros de texto académicos
Los libros de texto académicos son otra industria conocida por la discriminación de precios.
Los libros de texto en Estados Unidos son más caros que en el extranjero.
Dado que la mayoría de los libros de texto se publican en Estados Unidos, es obvio que los costes de transporte no aumentan el precio de los libros.
En Estados Unidos, la discriminación de precios en los libros de texto se debe a las leyes de protección de los derechos de autor.
Además, en Estados Unidos los libros de texto son obligatorios, mientras que en otros países se consideran ayudas de estudio opcionales.