가격 차별

가격 차별은 동일한 공급자가 동일한 상품이나 서비스를 서로 다른 가격에 판매하는 관행이다.

순수 가격 차별에서는 판매자가 구매자가 지불할 의사가 있는 절대 최대 가격을 청구합니다.

가격 차별화의 목표는 판매자가 가능한 최대 이익을 얻는 것이다.

제품 생산 비용은 동일하지만, 판매자는 지역, 소비자 재정 상태, 제품 수요 등에 따라 가격을 인상할 수 있습니다.

가격 차별화의 예로는 영화 티켓 가격이 있습니다.

한 극장에서 어린이, 성인, 노인을 대상으로 가격이 다릅니다.

또한 각 티켓 가격은 상영 요일과 선택한 상영 시간에 따라 달라질 수 있습니다.

또한 지역별로도 티켓 가격이 다릅니다.

기업들은 수익 증대를 위해 가격 차별화 전략을 활용합니다.

일부 산업에서는 구매 제품의 양만을 기준으로 소매업체에 다른 가격을 제시할 수도 있습니다.

가격 차별은 또한 연령, 위치, 제품에 대한 수요, 고객의 소득 수준에 따라 이루어질 수 있습니다.

가격 차별이란 무엇인가?

가격 차별의 가장 기본적인 정의는 동일한 품목에 대해 서로 다른 가격을 부과하는 행위입니다.

가격 차별이란 판매자가 동일한 고객에게 서로 다른 가격을 부과하여 최대한의 이익을 얻으려는 시도를 말합니다.

경쟁 시장에서 운영되는 기업들은 제품에 대해 단일 가격만을 부과해야 하는 제한을 받지 않습니다.

이러한 기업들은 동일한 상품에 대해 서로 다른 고객에게 다른 가격을 부과하는 것이 실제로 기업의 이익을 증가시킬 수 있음을 발견할 수 있습니다.

특정 상품에 대해 서로 다른 가격을 부과하는 이러한 행위를 가격 차별이라고 하며, 전 세계 다양한 시장에서 매우 흔히 볼 수 있습니다.

가격 차별 기준

상업 활동에서 가격 차별이 발생하기 위해서는 충족되어야 할 특정 기준이 있습니다:

• 기업은 시장 지배력을 가져야 합니다.
• 기업은 수요의 차이를 인식할 수 있어야 합니다.
• 기업은 제품의 중개 또는 재판매를 방지할 수 있는 능력을 가져야 합니다.

가격 차별의 유형

가격 차별은 세 가지 유형으로 분류됩니다:

1. 1차 가격 차별: 시장이 감당할 수 있는 한도 내에서 가격 책정
2. 2차 가격 차별: 수량 할인
3. 3차 가격 차별: 별도의 시장 및 고객 집단 설정

이 세 가지 유형 모두 기업이 다양한 고객의 선호도와 지불 의사를 파악하기 위한 추가적인 노력을 수반한다.

이러한 노력은 단일 가격 책정으로 얻을 수 있는 이익보다 더 높은 수준의 이익을 창출함으로써 정당화됩니다.

1차 가격 차별

이는 판매자가 모든 소비자가 지불할 의사가 있는 최대 가격을 알고 있다고 가정합니다.

이론적으로 이는 (경제학적으로) 완벽하게 효율적인 시장을 창출하기 때문에 판매자가 사각지대 손실 없이 이익을 극대화할 수 있게 하지만, 실제로는 관찰하기 어렵습니다.

2차 가격

가격은 수요량에 따라 달라집니다.

일반적인 예로는 대량 구매 할인 등이 있습니다. 구매자들은 자신의 선호도에 따라 차별화됩니다.

정의의 범위를 넓히면 품질에도 적용될 수 있습니다. 예를 들어, 일등석과 이코노미석 항공권이 있지만, 공통점은 소비자들이 스스로를 차별화하고 그룹화한다는 것입니다.

3차

동일한 제품을 구매자 세그먼트별로 다른 가격에 판매하는 것을 의미합니다 .

이는 기업이 시장을 세분화(세분화 변수)하고 각 그룹에 대해 서로 다른 가격을 책정할 때 발생합니다.

가격은 세분화 그룹 간에 차이가 있으며, 이러한 속성이 고객의 구매 의사에 영향을 미친다는 가정이 전제됩니다.

주요 세분화 변수는 지리적, 인구통계학적, 심리적, 행동적(노인, 학생, 국가별 가격 등) 변수입니다.

가격 차별화의 사례

가격 차별은 상업의 원동력이다.

이는 시장 전반에 걸쳐 명백하게 나타나며, 소비자의 지불 의향, 수요량, 소비자 속성에 따라 제품 가격을 조정함으로써 가능한 최대 수익을 창출합니다.

상업 전반에 걸쳐 가격 차별의 많은 사례가 존재하며, 그 예로는 다음과 같습니다:

항공 산업

항공 산업은 서로 다른 시장 부문에 동시에 여행 티켓을 판매할 때 가격 차별을 정기적으로 사용합니다.

개별 항공사 내에서도 가격 차별이 뚜렷하지만, 업계 전체에서도 마찬가지입니다.

항공권 가격은 기내 좌석 위치, 비행 시간 및 요일, 연중 시기, 항공기 목적지 도시 등에 따라 달라집니다.

한 항공사 내에서도 가격 차이가 크며 항공사 간에도 차이가 있습니다.

고객은 자신의 필요에 따라 가장 저렴한 항공권을 찾아야 합니다.

항공사는 할인, 바우처, 회원 카드 소지자를 위한 회원 특전 등 다른 형태의 가격 차별도 제공합니다.

제약 산업

제약 산업은 국제적인 가격 차별을 경험합니다.

제약 회사는 가난한 나라보다 부유한 나라에서 약값을 더 비싸게 책정합니다.

예를 들어, 미국은 세계에서 가장 높은 의약품 가격을 가지고 있습니다.

유럽인들은 동일한 처방약에 대해 미국인들보다 평균 56% 적은 금액을 지불합니다.

그러나 의약품 가격이 낮은 많은 국가에서는 가격 차이가 세금으로 흡수되어 미국에 비해 평균 임금이 낮아지는 결과를 초래합니다.

학술 교과서 산업

학술 교과서도 가격 차별이 유명한 또 다른 산업이다.

미국에서 교과서는 해외보다 더 비쌉니다.

대부분의 교과서가 미국에서 출판되기 때문에 운송비가 책값을 올리는 요인이 아니라는 것은 분명합니다.

미국에서 교과서에 대한 가격 차별은 저작권 보호법 때문입니다.

또한 미국에서는 교과서가 필수인 반면, 다른 국가에서는 선택적 학습 보조 자료로 간주됩니다.