This article has been translated from English to Arabic.
التمييز السعري هو ممارسة بيع سلع أو خدمات متطابقة بأسعار مختلفة من نفس المزود.
في التمييز السعري الخالص، يفرض البائع على المشتري السعر الأقصى المطلق الذي يرغب في دفعه.
الهدف من التمييز السعري هو أن يحقق البائع أكبر ربح ممكن.
على الرغم من أن تكلفة إنتاج المنتجات هي نفسها، فإن البائع لديه القدرة على زيادة السعر بناءً على الموقع والوضع المالي للمستهلك والطلب على المنتج وما إلى ذلك.
ومن الأمثلة على التمييز السعري تكلفة تذاكر السينما.
تختلف الأسعار في أحد دور السينما بين الأطفال والبالغين وكبار السن.
يمكن أن تختلف أسعار كل تذكرة أيضًا بناءً على اليوم ووقت العرض المختار.
تختلف أسعار التذاكر أيضًا حسب المنطقة في البلد.
تستخدم الصناعات التمييز السعري كوسيلة لزيادة الإيرادات.
يمكن لبعض الصناعات أن تقدم أسعارًا مختلفة لتجار التجزئة بناءً على حجم المنتجات المشتراة فقط.
يمكن أن يعتمد التمييز السعري أيضًا على العمر والموقع والرغبة في المنتج وأجر العميل.
ما هو التمييز السعري؟
التعريف الأساسي للتمييز السعري هو فرض أسعار مختلفة على سلع متطابقة.
التمييز السعري هو عندما يمكن للبائع أن يفرض أسعارًا مختلفة على عملاء مختلفين يشترون منتجات متطابقة في محاولة لتحقيق أكبر ربح ممكن.
لا تقتصر الشركات التجارية التي تعمل في أسواق تنافسية على فرض سعر واحد فقط على منتجاتها.
قد تجد هذه الشركات أن فرض أسعار مختلفة على عملاء مختلفين لمنتج مشترك قد يؤدي في الواقع إلى زيادة أرباح الشركة.
يُعرف فرض أسعار مختلفة على سلعة معينة بالتمييز السعري، وهو أمر شائع جدًا في مختلف الأسواق حول العالم.
معايير التمييز السعري
في مجال التجارة، هناك معايير محددة يجب استيفاؤها لكي يحدث التمييز السعري:
- يجب أن تتمتع الشركة بقوة سوقية.
- يجب أن تكون الشركة قادرة على التعرف على الاختلافات في الطلب.
- يجب أن تتمتع الشركة بالقدرة على منع التحكيم أو إعادة بيع المنتج.
أنواع التمييز السعري
يُصنف التمييز السعري إلى ثلاثة أنواع:
- التمييز السعري من الدرجة الأولى: فرض أي سعر يتحمله السوق
- التمييز السعري من الدرجة الثانية: خصومات على الكمية
- التمييز السعري من الدرجة الثالثة: فصل الأسواق ومجموعات العملاء
تتطلب هذه الأنواع الثلاثة جميعها بذل جهد إضافي من جانب الشركة لتحديد تفضيلات العملاء المختلفة واستعدادهم للدفع.
وتبرر هذه الجهود بارتفاع مستوى الأرباح مقارنة بما يمكن تحقيقه من خلال فرض سعر واحد.
الدرجة الأولى
يفترض هذا أن البائع يعرف السعر الأقصى الذي يرغب كل مستهلك في دفعه.
من الناحية النظرية، يتيح هذا للبائع تحقيق أقصى ربح دون خسارة ثابتة لأنه يخلق سوقًا فعالة تمامًا (من الناحية الاقتصادية)، على الرغم من صعوبة ملاحظة ذلك في الممارسة العملية.
الدرجة الثانية
يختلف السعر حسب الكمية المطلوبة.
ومن الأمثلة الشائعة على ذلك الخصومات على الكميات الكبيرة. يميز المشترون أنفسهم بناءً على تفضيلاتهم.
لتوسيع التعريف، يمكن أن ينطبق ذلك أيضًا على الجودة. على سبيل المثال، تذاكر الطيران من الدرجة الأولى والاقتصادية، ولكن العامل المشترك هو أن المستهلكين يميزون أنفسهم ويصنفون أنفسهم في مجموعات.
الدرجة الثالثة
يتضمن بيع نفس المنتج بأسعار مختلفة لقطاعات مختلفة من المشترين.
يحدث هذا عندما تقسم الشركة السوق إلى شرائح (متغيرات التجزئة) وتحدد أسعارًا مختلفة لكل مجموعة.
يختلف السعر بين الشرائح - على افتراض أن هذه السمات تؤثر على رغبة العميل في الشراء.
متغيرات التجزئة الرئيسية هي الجغرافية والديموغرافية والنفسية والسلوكية (كبار السن والطلاب والسعر لكل بلد، إلخ).
أمثلة على التمييز في الأسعار
التمييز السعري هو قوة دافعة في التجارة.
وهو واضح في جميع الأسواق ويحقق أعلى إيرادات ممكنة من خلال تغيير سعر المنتج بناءً على استعداد المستهلك للدفع والكمية المطلوبة وخصائص المستهلك.
هناك العديد من الأمثلة على التمييز السعري في التجارة، منها:
صناعة الطيران
تستخدم صناعة الطيران التمييز السعري بانتظام عند بيع تذاكر السفر في وقت واحد إلى قطاعات سوقية مختلفة.
يظهر التمييز السعري بوضوح داخل شركات الطيران الفردية، ولكن أيضًا في الصناعة ككل.
تختلف أسعار التذاكر بناءً على الموقع داخل الطائرة، ووقت الرحلة ويومها، والوقت من السنة، والمدينة التي تتجه إليها الطائرة.
يمكن أن تختلف الأسعار بشكل كبير داخل شركة طيران واحدة وكذلك بين شركات الطيران.
يجب على العملاء البحث عن أفضل سعر للتذكرة بناءً على احتياجاتهم.
تقدم شركات الطيران أشكالًا أخرى من التمييز السعري، بما في ذلك الخصومات والقسائم والمزايا الخاصة بالأعضاء الذين يحملون بطاقات عضوية.
صناعة الأدوية
تشهد صناعة الأدوية تمييزًا دوليًا في الأسعار.
تفرض شركات تصنيع الأدوية أسعارًا أعلى على الأدوية في البلدان الغنية مقارنة بالبلدان الفقيرة.
على سبيل المثال، الولايات المتحدة لديها أعلى أسعار للأدوية في العالم.
في المتوسط، يدفع الأوروبيون 56٪ أقل من الأمريكيين مقابل نفس الأدوية الموصوفة.
ومع ذلك، في العديد من البلدان التي تكون فيها تكاليف الأدوية أقل، يتم استيعاب الفرق في السعر في الضرائب، مما يؤدي إلى انخفاض متوسط الرواتب مقارنةً بالولايات المتحدة.
صناعة الكتب الدراسية
الكتب الدراسية هي صناعة أخرى معروفة بالتمييز في الأسعار.
الكتب المدرسية في الولايات المتحدة أغلى ثمناً من نظيراتها في الخارج.
نظرًا لأن معظم الكتب الدراسية يتم نشرها في الولايات المتحدة، فمن الواضح أن تكاليف النقل لا ترفع سعر الكتب.
في الولايات المتحدة، يرجع التمييز السعري على الكتب المدرسية إلى قوانين حماية حقوق النشر.
كما أن الكتب المدرسية إلزامية في الولايات المتحدة، بينما تعتبر في البلدان الأخرى أدوات مساعدة اختيارية للدراسة.