This article has been translated from English to Indonesian.
Diskriminasi harga adalah praktik menjual barang atau jasa yang identik dengan harga yang berbeda dari penyedia yang sama.
Dalam diskriminasi harga murni, penjual akan mengenakan harga tertinggi yang bersedia dibayar oleh pembeli.
Tujuan diskriminasi harga adalah agar penjual dapat memperoleh keuntungan sebesar mungkin.
Meskipun biaya produksi produk sama, penjual memiliki kemampuan untuk menaikkan harga berdasarkan lokasi, kondisi keuangan konsumen, permintaan produk, dan sebagainya.
Contoh diskriminasi harga adalah harga tiket bioskop.
Harga di satu bioskop berbeda untuk anak-anak, dewasa, dan lansia.
Harga setiap tiket juga dapat bervariasi berdasarkan hari dan waktu pertunjukan yang dipilih.
Harga tiket juga bervariasi tergantung pada wilayah negara.
Industri menggunakan diskriminasi harga sebagai cara untuk meningkatkan pendapatan.
Beberapa industri dapat menawarkan harga yang berbeda kepada pengecer berdasarkan volume produk yang dibeli.
Diskriminasi harga juga dapat didasarkan pada usia, lokasi, keinginan terhadap produk, dan gaji pelanggan.
Apa itu diskriminasi harga?
Definisi paling dasar dari diskriminasi harga adalah tindakan mengenakan harga yang berbeda untuk barang yang identik.
Diskriminasi harga terjadi ketika penjual dapat mengenakan harga yang berbeda kepada pelanggan yang pada dasarnya identik, dengan tujuan untuk memaksimalkan keuntungan.
Perusahaan yang beroperasi di pasar kompetitif tidak dibatasi untuk mengenakan hanya satu harga untuk produk mereka.
Perusahaan-perusahaan ini mungkin menemukan bahwa menetapkan harga yang berbeda untuk pelanggan yang berbeda untuk produk yang sama sebenarnya dapat meningkatkan keuntungan perusahaan.
Praktik menetapkan harga yang berbeda untuk barang tertentu ini dikenal sebagai Diskriminasi Harga dan sangat umum di berbagai pasar di seluruh dunia.
Kriteria Diskriminasi Harga
Dalam perdagangan, terdapat kriteria tertentu yang harus dipenuhi agar diskriminasi harga dapat terjadi:
- Perusahaan harus memiliki kekuatan pasar.
- Perusahaan harus mampu mengenali perbedaan dalam permintaan.
- Perusahaan harus memiliki kemampuan untuk mencegah arbitrase atau penjualan kembali produk.
Jenis-Jenis Diskriminasi Harga
Diskriminasi harga dibagi menjadi tiga jenis:
- Diskriminasi harga tingkat pertama: menetapkan harga sesuai dengan apa yang pasar sanggupi
- Diskriminasi harga derajat kedua: diskon berdasarkan jumlah
- Diskriminasi harga tingkat ketiga: pasar dan kelompok pelanggan yang terpisah
Ketiga jenis ini semua melibatkan upaya tambahan dari perusahaan untuk menentukan preferensi pelanggan yang berbeda dan kesediaan mereka untuk membayar.
Upaya ini dibenarkan oleh tingkat keuntungan yang lebih tinggi dibandingkan dengan yang dapat diperoleh dengan menetapkan harga tunggal.
Derajat Pertama
Ini mengasumsikan bahwa penjual mengetahui harga maksimum yang bersedia dibayar oleh setiap konsumen.
Secara teori, hal ini memungkinkan penjual untuk memaksimalkan keuntungan tanpa kerugian deadweight karena menciptakan pasar yang sempurna efisien (dalam istilah ekonomi), meskipun dalam praktiknya hal ini sulit diamati.
Derajat Kedua
Harga bervariasi tergantung pada jumlah permintaan.
Contoh umum dari hal ini adalah diskon grosir. Pembeli membedakan diri mereka berdasarkan preferensi masing-masing.
Untuk memperluas definisi, hal ini juga dapat diterapkan pada kualitas. Misalnya, tiket pesawat kelas satu dan ekonomi, tetapi faktor umum adalah bahwa konsumen membedakan dan mengelompokkan diri mereka sendiri.
Derajat Ketiga
Melibatkan penjualan produk yang sama dengan harga berbeda untuk segmen pembeli yang berbeda.
Hal ini terjadi ketika perusahaan membagi pasar menjadi segmen (variabel segmentasi) dan menetapkan harga yang berbeda untuk setiap kelompok.
Harga bervariasi antar segmen – asumsinya adalah atribut-atribut ini memengaruhi kesediaan pelanggan untuk membayar.
Variabel segmentasi utama meliputi geografis, demografis, psikografis, dan perilaku (lansia, mahasiswa, harga per negara, dll).
Contoh Diskriminasi Harga
Diskriminasi harga merupakan faktor pendorong dalam perdagangan.
Hal ini terlihat di seluruh pasar dan menghasilkan pendapatan tertinggi dengan menyesuaikan harga produk berdasarkan kesediaan konsumen untuk membayar, jumlah yang diminta, dan atribut konsumen.
Banyak contoh diskriminasi harga terdapat di seluruh perdagangan, termasuk:
Industri Penerbangan
Industri penerbangan secara rutin menerapkan diskriminasi harga saat menjual tiket perjalanan kepada segmen pasar yang berbeda secara bersamaan.
Diskriminasi harga terlihat pada maskapai individu, tetapi juga pada industri secara keseluruhan.
Tiket bervariasi berdasarkan lokasi di dalam pesawat, waktu dan hari penerbangan, musim, dan kota tujuan pesawat.
Harga dapat bervariasi secara signifikan di dalam maskapai penerbangan dan juga antar maskapai.
Pelanggan harus mencari tiket dengan harga terbaik sesuai dengan kebutuhan mereka.
Maskapai penerbangan juga menawarkan bentuk diskriminasi harga lainnya, termasuk diskon, voucher, dan manfaat keanggotaan untuk individu yang memiliki kartu keanggotaan.
Industri Farmasi
Industri farmasi mengalami diskriminasi harga internasional.
Pabrik obat mematok harga lebih tinggi untuk obat-obatan di negara-negara kaya dibandingkan dengan negara-negara miskin.
Misalnya, Amerika Serikat memiliki harga obat tertinggi di dunia.
Rata-rata, warga Eropa membayar 56% lebih murah daripada warga Amerika untuk obat resep yang sama.
Namun, di banyak negara dengan biaya obat yang lebih rendah, perbedaan harga tersebut diserap ke dalam pajak, yang mengakibatkan gaji rata-rata lebih rendah dibandingkan dengan di Amerika Serikat.
Industri Buku Teks Akademik
Buku teks akademik adalah industri lain yang dikenal karena praktik diskriminasi harga.
Buku teks di Amerika Serikat lebih mahal daripada di luar negeri.
Karena sebagian besar buku teks diterbitkan di Amerika Serikat, jelas bahwa biaya transportasi tidak meningkatkan harga buku.
Di Amerika Serikat, diskriminasi harga pada buku teks disebabkan oleh undang-undang perlindungan hak cipta.
Selain itu, di Amerika Serikat buku teks bersifat wajib, sedangkan di negara lain dianggap sebagai bahan belajar opsional.