4 obstáculos psicológicos comuns na negociação

Nunca é demais falar sobre a importância de ter uma boa psicologia de trading, mas do que é que ela realmente protege?

Com base num dos meus livros favoritos sobre negociação, “Trading in the Zone”, aqui estão alguns dos principais problemas que impedem os negociadores de ter um bom desempenho e como resolvê-los:

1. Resistência a criar e seguir regras

O autor Mark Douglas explica que regras e limites são necessários para que possamos operar de forma eficaz num ambiente de negociação aparentemente aleatório.

Até os casinos e outras formas de jogo têm estruturas integradas que limitam o risco, determinam ganhos e perdas ou definem quando o jogo termina... Então, por que a negociação não deveria ser igual?

Na verdade, pode ser esse mesmo processo de instilar estrutura que acaba reprimindo impulsos naturais quando sentimentos como ganância, frustração, culpa ou decepção surgem.

Agora, quando isso acontece tudo ao mesmo tempo no calor da batalha do mercado, pode ser desorientador para um trader descobrir como reagir adequadamente à situação. Douglas escreve:

A necessidade de regras pode fazer todo o sentido, mas pode ser difícil gerar a motivação para criar essas regras quando passamos a maior parte da nossa vida tentando nos libertar delas.

Ele sugere que pode ser necessário quebrar a fonte dessa resistência, seja através de alguma forma de terapia ou psicanálise da educação e das experiências de vida de cada um. Dessa forma, é possível compreender totalmente e controlar as emoções negativas que ameaçam a capacidade de seguir as regras de negociação.

2. Incapacidade de assumir responsabilidades

Como não faltam imprevistos na negociação, pode ser fácil culpar a natureza aleatória dos mercados financeiros quando não se está a ter um bom desempenho.

No entanto, isso corre o risco de os traders não conseguirem aceitar a responsabilidade pelas suas decisões e pelos resultados.

Na maioria das vezes, os traders acham fácil receber crédito por jogadas que se revelam lucrativas porque seguiram a estratégia, mas, ao mesmo tempo, têm dificuldade em sentir-se responsáveis por negociações que não correram como planeado devido a uma surpresa do mercado.

O problema com essa linha de pensamento é que ela pode abandonar a busca pela consistência nas negociações e culpar a aleatoriedade dos eventos do mercado. Para resolver isso, é importante lembrar que:

Embora o resultado de cada padrão [de mercado] individual seja aleatório, o resultado de uma série de padrões é consistente (estatisticamente confiável).

3. Vício em recompensas

Não há como negar que conseguir uma grande negociação vencedora ou uma série de vitórias traz uma enorme descarga de dopamina que é muito, muito boa.

É claro que essa sensação pode ser viciante para alguns, o que pode levar um trader a continuar buscando altos, mesmo que isso signifique desviar-se das regras de negociação. Douglas escreve:

O problema com qualquer vício é que ele nos deixa num estado de «falta de escolha». Em qualquer grau que o vício domine o nosso estado de espírito, nesse mesmo grau o nosso foco e esforços serão direcionados para satisfazer o objeto desse vício.

Por outras palavras, um trader só pode acabar por praticar uma gestão de risco adequada quando se sente garantido de uma vitória. Por outro lado, quando alguém se sente impotente em relação ao resultado de uma negociação, há uma tendência para fazer o que for preciso para satisfazer o vício.

4. Perda de controlo externo e interno

Para a maioria de nós, a nossa educação social e ambiente permitiram-nos descobrir maneiras de controlar as situações.

Quando as discussões ficam acaloradas, temos as nossas próprias estratégias para manter a calma e, possivelmente, convencer os outros a fazer o mesmo. Quando enfrentamos muitas incertezas, digamos, ao viajar para uma nova cidade, instintivamente determinamos o que podemos planear com antecedência ou pesquisar.

É claro que, como qualquer trader que se preze sabe, é praticamente impossível manipular ou controlar tudo o que o mercado faz. Isso desafia a capacidade do trader de fazer com que o ambiente externo se adapte ao seu estado interno.

Por exemplo, o seu voo pode ser cancelado devido ao mau tempo (um fator externo fora do seu controlo), mas você pode ficar irritado ou simplesmente passear pelo aeroporto à procura de um lanche (uma reação interna dentro do seu controlo).

Quando os eventos do mercado não correm como desejado, mantém a cabeça fria enquanto decide os próximos passos? Dedica tempo para digerir as novas informações e considera fazer ajustes? Ou joga toda a cautela ao vento e se apressa para compensar as suas perdas?

Tenha em mente que todas as informações são neutras e que o mercado não está em uma missão para prejudicá-lo. É a sua própria estrutura mental que determina como você percebe as coisas e se você consegue ou não entrar em um estado mental objetivo que seja propício para aproveitar o que o mercado está oferecendo.