This article has been translated from English to Malay.

Pentingnya psikologi perdagangan yang baik tidak boleh dipandang remeh, tetapi apa sebenarnya yang ia lindungi?

Berdasarkan salah satu buku perdagangan kegemaran saya, “Trading in the Zone”, berikut adalah beberapa masalah utama yang menghalang pedagang daripada berprestasi dengan baik dan bagaimana untuk mengatasinya:

1. Rintangan untuk mencipta dan mengikuti peraturan

Pengarang Mark Douglas menjelaskan bahawa peraturan dan batasan diperlukan untuk kita beroperasi dengan berkesan dalam persekitaran perdagangan yang kelihatan rawak.

Malah kasino dan bentuk permainan lain mempunyai struktur terbina yang mengehadkan risiko, menentukan kemenangan dan kekalahan, atau menentukan bila permainan berakhir... Jadi kenapa perdagangan tidak sama?

Walaupun kebanyakan pedagang serius mempunyai pendekatan yang sangat berdisiplin yang mematuhi strategi dan rancangan, rintangan terhadap peraturan mungkin muncul dengan cara yang lebih halus.

Malah, mungkin proses memasang struktur inilah yang akhirnya menekan impuls semula jadi apabila perasaan seperti tamak, kecewa, rasa bersalah, atau kekecewaan muncul.

Sekarang apabila semua ini berlaku serentak dalam kehangatan pertempuran pasaran, ia boleh mengelirukan pedagang untuk memikirkan cara untuk bertindak balas dengan betul terhadap situasi tersebut. Douglas menulis:

Keperluan untuk peraturan mungkin masuk akal sepenuhnya, tetapi ia boleh menjadi sukar untuk menjana motivasi untuk mencipta peraturan ini apabila kita telah cuba membebaskan diri daripadanya sepanjang hidup kita.

Beliau mencadangkan bahawa mungkin ada keperluan untuk memecahkan punca rintangan ini, mungkin melalui beberapa bentuk terapi atau psikoanalisis tentang asuhan dan pengalaman hidup seseorang. Dengan cara ini, seseorang boleh memahami sepenuhnya dan menguasai emosi negatif yang mengancam kebolehan untuk mematuhi peraturan perdagangan.

2. Ketidakupayaan untuk mengambil tanggungjawab

Oleh kerana tidak ada kekurangan peristiwa yang tidak dijangka dalam perdagangan, mudah sahaja menyalahkan sifat rawak pasaran kewangan apabila seseorang tidak berprestasi dengan baik.

Walau bagaimanapun, ini menimbulkan risiko pedagang tidak dapat menerima tanggungjawab untuk keputusan dan hasil mereka.

Selalunya, pedagang mendapati mudah untuk mengambil kredit untuk permainan yang ternyata menguntungkan kerana mereka mengikuti strategi tetapi pada masa sama sukar untuk merasa bertanggungjawab atas perdagangan yang tidak berjalan seperti yang dirancang kerana kejutan pasaran.

Masalah dengan cara pemikiran ini ialah ia boleh mengabaikan usaha untuk mencari konsistensi dalam perdagangan dan menyalahkannya pada peristiwa pasaran yang rawak. Untuk mengatasi ini, ingatlah bahawa:

Walaupun hasil setiap pola [pasaran] individu adalah rawak, hasil daripada beberapa pola adalah konsisten (secara statistik boleh diandalkan).

3. Ketagihan kepada ganjaran

Tiada siapa yang boleh menafikan bahawa mencatatkan perdagangan yang menang besar atau beberapa siri kemenangan datang dengan lonjakan dopamin besar yang sangat, sangat memuaskan.

Sudah tentu, perasaan ini boleh memabukkan sesetengah orang, yang boleh membawa pedagang untuk terus mengejar kegembiraan, walaupun dengan mengorbankan menyimpang dari peraturan perdagangan. Douglas menulis:

Masalah dengan mana-mana ketagihan ialah ia meninggalkan kita dalam keadaan “tanpa pilihan.” Sejauh mana ketagihan mendominasi keadaan fikiran kita, sejauh itulah fokus dan usaha kita akan ditujukan kepada memenuhi objek ketagihan tersebut.

Dengan kata lain, seorang pedagang boleh berakhir dengan hanya mempraktikkan pengurusan risiko yang betul hanya apabila dia merasa terjamin kemenangan. Sebaliknya, apabila seseorang merasa tidak berdaya dalam mempengaruhi hasil perdagangan, ada kecenderungan untuk melakukan apa sahaja yang diperlukan untuk memuaskan ketagihan.

4. Kehilangan kawalan luaran dan dalaman

Bagi kebanyakan kita, asuhan sosial dan persekitaran kita telah memungkinkan kita untuk mencari cara untuk mengawal situasi.

Apabila hujah menjadi panas, kita mempunyai strategi kita sendiri untuk menjaga ketenangan kita dan mungkin meyakinkan orang lain untuk melakukan perkara yang sama. Apabila menghadapi banyak ketidakpastian, katakanlah ketika pergi ke bandar baru, kita secara naluriah menentukan apa yang kita boleh rancang terlebih dahulu atau kaji.

Sudah tentu, seperti yang diketahui oleh mana-mana pedagang yang berbaloi, adalah mustahil untuk memanipulasi atau mengawal setiap perkara yang dilakukan oleh pasaran. Ini mencabar kemampuan pedagang untuk membuat persekitaran luaran yang sesuai dengan keadaan dalaman mereka.

Hakikatnya ialah kita masih boleh mengawal persepsi dan tafsiran maklumat kita, serta reaksi kita sendiri.

Misalnya, penerbangan anda boleh dibatalkan kerana cuaca buruk (faktor luaran di luar kawalan anda) tetapi anda boleh sama ada marah-marah atau hanya berjalan-jalan di lapangan terbang mencari makanan ringan (reaksi dalaman dalam kawalan anda).

Apabila peristiwa pasaran tidak memihak kepada anda, adakah anda tetap tenang sambil memikirkan langkah seterusnya? Adakah anda meluangkan masa untuk mencerna maklumat baharu dan mempertimbangkan membuat penyesuaian? Atau adakah anda membuang segala kewaspadaan dan bergegas untuk menebus kerugian anda?

Ingatlah bahawa semua maklumat adalah neutral dan pasaran bukanlah dalam misi untuk menyerang anda. Ia adalah kerangka mental anda sendiri yang menentukan bagaimana anda melihat sesuatu dan sama ada anda boleh memasuki keadaan minda yang objektif yang kondusif untuk mengambil kesempatan daripada apa sahaja yang ditawarkan oleh pasaran.