4 obstáculos psicológicos comuns nas negociações

Nunca é demais falar da importância de ter uma boa psicologia de trading, mas do que ela realmente protege?

Com base em um dos meus livros favoritos sobre negociação, “Trading in the Zone”, aqui estão alguns dos principais problemas que impedem os negociadores de ter um bom desempenho e como resolvê-los:

1. Resistência a criar e seguir regras

O autor Mark Douglas explica que regras e limites são necessários para que possamos operar de forma eficaz em um ambiente de negociação aparentemente aleatório.

Até mesmo cassinos e outras formas de jogos têm estruturas integradas que limitam o risco, determinam ganhos e perdas ou definem quando o jogo termina... Então, por que a negociação não deveria ser igual?

Na verdade, pode ser que esse processo de instilar estrutura acabe reprimindo impulsos naturais quando sentimentos como ganância, frustração, culpa ou decepção aparecem.

Agora, quando isso acontece tudo ao mesmo tempo no calor da batalha do mercado, pode ser desorientador para um trader descobrir como reagir adequadamente à situação. Douglas escreve:

A necessidade de regras pode fazer todo o sentido, mas pode ser difícil gerar a motivação para criar essas regras quando passamos a maior parte de nossas vidas tentando nos libertar delas.

Ele sugere que pode ser necessário quebrar a fonte dessa resistência, seja por meio de alguma forma de terapia ou psicanálise da educação e das experiências de vida de cada um. Dessa forma, é possível compreender totalmente e controlar as emoções negativas que ameaçam a capacidade de seguir as regras de negociação.

2. Incapacidade de assumir responsabilidades

Como não faltam imprevistos na negociação, pode ser fácil culpar a natureza aleatória dos mercados financeiros quando não se está tendo um bom desempenho.

No entanto, isso traz o risco de os traders não conseguirem aceitar a responsabilidade por suas decisões e resultados.

Na maioria das vezes, os traders acham fácil receber crédito por jogadas que se revelam lucrativas porque seguiram a estratégia, mas, ao mesmo tempo, têm dificuldade em se sentir responsáveis por negociações que não saíram como planejado devido a uma surpresa do mercado.

O problema com essa linha de pensamento é que ela pode abandonar a busca pela consistência nas negociações e culpar a aleatoriedade dos eventos do mercado. Para resolver isso, é importante lembrar que:

Mesmo que o resultado de cada padrão [de mercado] individual seja aleatório, o resultado de uma série de padrões é consistente (estatisticamente confiável).

3. Vício em recompensas

Não há como negar que conseguir uma grande negociação vencedora ou uma série de vitórias traz uma enorme descarga de dopamina que é muito, muito boa.

É claro que essa sensação pode ser viciante para alguns, o que pode levar um trader a continuar buscando altos, mesmo que isso signifique desviar-se das regras de negociação. Douglas escreve:

O problema com qualquer vício é que ele nos deixa em um estado de “falta de escolha”. Em qualquer grau que o vício domine nosso estado mental, em igual grau nosso foco e esforços serão direcionados para satisfazer o objeto desse vício.

Em outras palavras, um trader só consegue praticar uma gestão de risco adequada quando se sente garantido de uma vitória. Por outro lado, quando alguém se sente impotente em relação ao resultado de uma negociação, há uma tendência de fazer o que for preciso para satisfazer o vício.

4. Perda de controle externo e interno

Para a maioria de nós, nossa educação social e nosso ambiente nos permitiram descobrir maneiras de controlar as situações.

Quando as discussões ficam acaloradas, temos nossas próprias estratégias para manter a calma e, possivelmente, convencer os outros a fazer o mesmo. Quando enfrentamos muitas incertezas, digamos, ao viajar para uma nova cidade, instintivamente determinamos o que podemos planejar com antecedência ou pesquisar.

É claro que, como qualquer trader que se preze sabe, é praticamente impossível manipular ou controlar tudo o que o mercado faz. Isso desafia a capacidade do trader de fazer com que o ambiente externo se adapte ao seu estado interno.

Por exemplo, seu voo pode ser cancelado devido ao mau tempo (um fator externo fora do seu controle), mas você pode ficar irritado ou simplesmente dar uma volta pelo aeroporto para procurar um lanche (uma reação interna sob seu controle).

Quando os eventos do mercado não saem como você quer, você mantém a cabeça fria enquanto pensa nos próximos passos? Você tira um tempo pra digerir as novas informações e pensa em fazer ajustes? Ou você joga toda a cautela pro alto e se apressa pra compensar suas perdas?

Lembre-se de que todas as informações são neutras e que o mercado não está tentando prejudicá-lo. É a sua própria estrutura mental que determina como você percebe as coisas e se você consegue ou não entrar em um estado mental objetivo que favoreça o aproveitamento do que o mercado está oferecendo.