Pode realmente remover as emoções das suas decisões de negociação?

Livros e blogs sobre psicologia do trading costumam falar sobre a necessidade de "remover" as emoções das decisões para obter resultados mais consistentes nas negociações.

Mas será que dá mesmo para tirar as emoções da tomada de decisões?

Hans-Rüdiger Pfister e Gisela Böhm, da Universidade de Bergen, dizem que as emoções NÃO são forças externas que atrapalham um processo de tomada de decisão que, de outra forma, seria não emocional.

Na verdade, eles acreditam que a tomada de decisões sem envolvimento emocional não é ideal e talvez até impossível, porque as emoções auxiliam em quatro funções essenciais na tomada de decisões:

1. Construção de preferências

Qualquer decisão requer informação e o estado emocional de um trader sobre as possíveis consequências de uma decisão pode ajudar a formar preferências.

Por exemplo, um trader que está a escolher entre comprar Bitcoin e comprar o dólar americano irá ponderar o prazer de multiplicar os seus investimentos contra a dor do FOMO (medo de ficar de fora) e de negociar um ativo volátil.

Da mesma forma, um trader que está a pensar em encerrar a sua negociação irá ponderar a atração de maximizar uma alta contra a sua aversão a devolver parte dos seus lucros caso o preço se reverta.

Não importa se o trader atribuiu a emoção correta ou incorreta à consequência. O que importa é que as suas crenças forneceram informações avaliativas que o ajudaram a tomar uma decisão.

2. Velocidade

Desde os homens das cavernas que aprenderam a correr ao ver um predador selvagem até aos consumidores que clicam no botão «adicionar ao carrinho» como se não houvesse amanhã nas Black Fridays, o nosso estado emocional sempre influenciou a tomada de decisões dentro de uma janela de oportunidade.

Digamos que um ativo está a aproximar-se de um nível de resistência importante e Harry, que tem uma posição longa, está ansioso com o enfraquecimento do impulso de alta. Como ele já está indeciso sobre a continuidade da tendência, será mais fácil para ele realizar lucros assim que perceber que a resistência se mantém.

3. Atribuir relevância

Todos os tomadores de decisão avaliam fatores que consideram relevantes para a situação. A escolha dos fatores relevantes é frequentemente guiada pelas emoções.

Por exemplo, um trader que ficou feliz por ganhar uma negociação de cruzamento de SMA provavelmente se concentrará nas SMAs em vez de tentar uma estratégia diferente.

Da mesma forma, o arrependimento de um trader que perdeu pips por não ter identificado uma tendência de longo prazo o levará a prestar mais atenção a vários intervalos de tempo nas suas próximas negociações.

Independentemente de o trader ter escolhido os aspetos corretos ou incorretos para se concentrar, as emoções que atribuiu a fatores específicos contribuíram para a tomada de decisão.

4. Compromisso

Outro requisito para tomar uma decisão é mantê-la mesmo quando confrontado com motivos opostos.

Ter confiança num plano de negociação, por exemplo, ajudará um trader a reduzir as perdas, mesmo quando estiver ansioso por encerrar uma negociação com prejuízo.

Os exemplos acima mostraram que as emoções são tão parte da tomada de decisões que não podemos simplesmente «removê-las» ou «evitá-las».

Não são as emoções em si que sabotam as nossas decisões de negociação. O medo pode levá-lo a reduzir as perdas e a antecipação de uma negociação vencedora pode motivá-lo a seguir um plano de negociação.

Isso significa que o objetivo dos traders não é ser impassível, mas adotar as emoções adequadas às preferências que levarão a decisões de negociação lucrativas.