È davvero possibile eliminare le emozioni dalle proprie decisioni di trading?

I libri e i blog sulla psicologia del trading spesso parlano di quanto sia importante "togliere" le emozioni dalle decisioni per avere risultati di trading più costanti.

Ma si possono davvero togliere le emozioni dal processo decisionale?

Hans-Rüdiger Pfister e Gisela Böhm dell'Università di Bergen dicono che le emozioni NON sono forze esterne che disturbano un processo decisionale altrimenti privo di emozioni.

Anzi, pensano che prendere decisioni senza coinvolgimento emotivo non sia ottimale e forse nemmeno possibile, perché le emozioni aiutano in quattro funzioni chiave del processo decisionale:

1. Costruzione delle preferenze

Qualsiasi decisione richiede informazioni e lo stato emotivo di un trader riguardo alle possibili conseguenze di una decisione può aiutare a formare le preferenze.

Ad esempio, un trader che sta scegliendo tra l'acquisto di Bitcoin e l'acquisto di dollari statunitensi valuterà il piacere di moltiplicare i propri investimenti rispetto al dolore della FOMO (fear of missing out, paura di perdere un'opportunità) e al trading di un asset volatile.

Allo stesso modo, un trader che sta pensando di chiudere la sua operazione valuterà l'attrattiva di massimizzare un rialzo rispetto alla sua avversione a restituire parte dei suoi profitti nel caso in cui l'andamento dei prezzi si invertisse.

Non importa se il trader ha associato un'emozione giusta o sbagliata alla conseguenza. Quello che conta è che le sue convinzioni gli hanno dato informazioni utili per prendere una decisione.

2. Velocità

Dagli uomini delle caverne che imparavano a scappare alla vista di un predatore selvatico ai consumatori che premono il pulsante "aggiungi al carrello" come se non ci fosse un domani durante il Black Friday, il nostro stato emotivo ha sempre influito sulle decisioni prese in un determinato momento.

Supponiamo che un asset si stia avvicinando a un livello di resistenza chiave e che Harry, che ha una posizione lunga, sia preoccupato per l'indebolimento del momentum rialzista. Poiché è già incerto sul proseguimento del trend, troverà più facile realizzare i profitti una volta che vedrà che la resistenza regge.

3. Attribuire rilevanza

Tutti i decisori valutano i fattori che ritengono rilevanti per la situazione. La scelta dei fattori rilevanti è spesso guidata dalle emozioni.

Ad esempio, un trader che è stato felice di aver vinto un'operazione di crossover SMA probabilmente si concentrerà sulle SMA piuttosto che provare una strategia diversa.

Allo stesso modo, il rimpianto di un trader che ha perso pip perché non è riuscito a identificare un trend a lungo termine lo spingerà a prestare maggiore attenzione a più intervalli di tempo nelle sue prossime operazioni.

Indipendentemente dal fatto che il trader abbia scelto gli aspetti corretti o errati su cui concentrarsi, le emozioni che ha attribuito a fattori specifici hanno contribuito al raggiungimento di una decisione.

4. Impegno

Un altro requisito per prendere una decisione è mantenerla anche quando ci sono motivi contrari.

Avere fiducia in un piano di trading, per esempio, aiuterà un trader a ridurre le perdite anche quando è preoccupato di chiudere un'operazione in perdita.

Gli esempi sopra riportati hanno dimostrato che le emozioni sono così parte integrante del processo decisionale che non possiamo semplicemente "rimuoverle" o "evitarle".

Non sono le emozioni in sé a sabotare le nostre decisioni di trading. La paura può spingerti a ridurre le perdite e l'aspettativa di un'operazione vincente può motivarti a seguire un piano di trading.

Questo significa che l'obiettivo dei trader non è quello di essere privi di emozioni, ma di adottare le emozioni appropriate alle preferenze che porteranno a decisioni di trading redditizie.