This article has been translated from English to Malay.

Buku dan blog psikologi perdagangan sering kali membincangkan tentang keperluan untuk "menghapuskan" emosi daripada membuat keputusan untuk mendapatkan hasil perdagangan yang lebih konsisten.

Tapi boleh ke kita benar-benar buang emosi masa buat keputusan?

Hans-Rüdiger Pfister dan Gisela Böhm dari Universiti Bergen berpendapat bahawa emosi BUKAN kuasa luar yang mengganggu proses membuat keputusan yang sepatutnya non-emosional.

Malah, mereka percaya bahawa membuat keputusan tanpa penglibatan emosi adalah tidak optimum dan mungkin juga mustahil kerana emosi membantu dalam empat fungsi utama dalam membuat keputusan:

1. Pembentukan keutamaan

Setiap keputusan memerlukan maklumat dan keadaan emosi pedagang tentang kemungkinan akibat keputusan boleh membantu membentuk keutamaan.

Contohnya, seorang pedagang yang memilih antara membeli Bitcoin dan membeli dolar A.S. akan menimbang keseronokan melipatgandakan pelaburannya dengan ketakutan FOMO dan memperdagangkan aset yang tidak stabil.

Begitu juga, seorang pedagang yang berfikir untuk menutup perdagangannya akan menimbang tarikan memaksimumkan kenaikan terhadap rasa tidak sukanya memberi kembali sebahagian daripada keuntungannya sekiranya harga berbalik arah.

Sama ada pedagang itu memberikan emosi yang betul atau salah kepada akibatnya tidak relevan. Apa yang penting adalah kepercayaannya memberikan maklumat penilaian yang membantunya membuat keputusan.

2. Kepantasan

Dari orang gua yang belajar lari apabila melihat pemangsa liar hingga pengguna yang menekan butang "tambah ke troli" seperti tiada hari esok pada Black Fridays, keadaan emosi kita sentiasa memainkan peranan dalam membuat keputusan dalam tempoh peluang.

Tidak semua keputusan cepat melibatkan reaksi emosi (fikirkan Tetris). Walau bagaimanapun, emosi boleh membantu mempercepatkan pemprosesan maklumat.

Katakan satu aset menghampiri tahap rintangan utama dan Harry, yang mempunyai posisi panjang, berasa cemas tentang momentum kenaikan yang semakin lemah. Kerana dia sudah ragu-ragu tentang trend yang berterusan, dia akan lebih mudah mengambil untung sebaik sahaja dia melihat rintangan bertahan.

3. Menetapkan kepentingan

Semua pembuat keputusan menilai faktor yang mereka anggap relevan dengan situasi. Pilihan tentang faktor manakah yang relevan sering dipandu oleh emosi.

Contohnya, seorang pedagang yang gembira menang dalam perdagangan SMA crossover mungkin akan lebih memberi tumpuan kepada SMA daripada mencuba strategi yang berbeza.

Begitu juga, penyesalan seorang pedagang yang kehilangan pip kerana gagal mengenal pasti trend jangka panjang akan mendorongnya memberi perhatian lebih kepada analisis pelbagai rangka masa dalam perdagangan seterusnya.

Sama ada pedagang memilih aspek yang betul atau salah untuk difokuskan, emosi yang dikaitkan dengan faktor tertentu menyumbang kepada mencapai keputusan.

4. Komitmen

Satu lagi keperluan dalam membuat keputusan ialah berpegang padanya walaupun berhadapan dengan motif yang bertentangan.

Yakin dengan pelan perdagangan, contohnya, akan membantu seorang pedagang mengurangkan kerugian walaupun dia berasa bimbang untuk menutup perdagangan pada kerugian.

Rasa malu kerana kehilangan akaun juga boleh memotivasikan pedagang menggunakan saiz posisi yang munasabah walaupun ketamakan mendorong mereka untuk bertaruh lebih besar pada setiap perdagangan.

Contoh-contoh di atas telah menunjukkan bahawa emosi adalah sebahagian daripada proses membuat keputusan yang kita tidak boleh sekadar "menghapuskan" atau "mengelaknya".

Bukan emosi itu sendiri yang mensabotaj keputusan perdagangan kita. Ketakutan boleh membuat anda memotong kerugian dan jangkaan perdagangan yang menang boleh memotivasi anda untuk berpegang pada pelan perdagangan.

Ini bermakna matlamat untuk pedagang bukanlah untuk tidak beremosi tetapi untuk menerima emosi yang sesuai kepada keutamaan yang akan membawa kepada keputusan perdagangan yang menguntungkan.