هل يمكنك حقًا إزالة العواطف من قرارات التداول الخاصة بك؟

غالبًا ما تتحدث كتب ومدونات علم النفس التجاري عن الحاجة إلى "إزالة" العواطف من القرارات للحصول على نتائج تداول أكثر اتساقًا.

ولكن هل يمكنك حقًا إزالة العواطف من عملية اتخاذ القرار؟

يقول هانز-روديجر بفيستر وجيزيلا بوم من جامعة بيرغن إن العواطف ليست قوى خارجية تعطل عملية اتخاذ القرار التي لا تتأثر بالعواطف.

في الواقع، يعتقدان أن اتخاذ القرارات دون تدخل العواطف ليس أمراً مثالياً وربما يكون مستحيلاً، لأن العواطف تساعد في أربع وظائف رئيسية في عملية اتخاذ القرارات:

1. بناء التفضيلات

يتطلب أي قرار معلومات، ويمكن أن تساعد الحالة العاطفية للمتداول بشأن العواقب المحتملة للقرار في تشكيل التفضيلات.

على سبيل المثال، المتداول الذي يختار بين شراء البيتكوين وشراء الدولار الأمريكي سوف يوازن بين متعة تحقيق أرباح مضاعفة من استثماراته وبين ألم الخوف من فقدان الفرصة (FOMO) وتداول أصل متقلب.

وبالمثل، فإن المتداول الذي يفكر في إغلاق صفقته سيوازن بين جاذبية تعظيم الارتفاع مقابل كرهه لإعادة جزء من أرباحه في حالة انعكاس حركة السعر.

لا يهم ما إذا كان المتداول قد عزا العاطفة الصحيحة أو غير الصحيحة إلى النتيجة. ما يهم هو أن معتقداته قدمت معلومات تقييمية ساعدته في اتخاذ قرار.

2. السرعة

من رجال الكهوف الذين تعلموا الركض عند رؤية حيوان مفترس إلى المستهلكين الذين يضغطون على زر "إضافة إلى عربة التسوق" وكأنه لا يوجد غدًا في أيام الجمعة السوداء، لطالما كان لحالتنا العاطفية دور في اتخاذ القرارات في إطار فرصة سانحة.

لنفترض أن أحد الأصول يقترب من مستوى مقاومة رئيسي وأن هاري، الذي لديه مركز طويل، قلق من ضعف الزخم الصعودي. نظرًا لأنه متردد بالفعل بشأن استمرار الاتجاه، سيجد أنه من الأسهل جني الأرباح بمجرد أن يرى المقاومة ثابتة.

3. تحديد الأهمية

يقوم جميع صانعي القرار بتقييم العوامل التي يعتقدون أنها ذات صلة بالموقف. غالبًا ما تسترشد العواطف باختيار العوامل ذات الصلة.

على سبيل المثال، من المرجح أن يركز المتداول الذي كان سعيدًا بفوزه في صفقة تقاطع SMA على SMAs بدلاً من تجربة استراتيجية مختلفة.

وبالمثل، فإن ندم المتداول الذي خسر نقاطًا لأنه فشل في تحديد اتجاه طويل الأجل سيحثه على إيلاء اهتمام أكبر للأطر الزمنية المتعددة في تداولاته التالية.

سواء اختار المتداول الجوانب الصحيحة أو غير الصحيحة للتركيز عليها، فإن العواطف التي نسبها إلى عوامل محددة ساهمت في التوصل إلى قرار.

4. الالتزام

هناك متطلب آخر في اتخاذ القرار وهو الالتزام به حتى عند مواجهة دوافع معاكسة.

على سبيل المثال، الثقة في خطة التداول ستساعد المتداول على تقليل الخسائر حتى عندما يكون قلقًا بشأن إغلاق صفقة بخسارة.

أظهرت الأمثلة أعلاه أن العواطف جزء لا يتجزأ من عملية اتخاذ القرار بحيث لا يمكننا ببساطة "إزالتها" أو "تجنبها".

ليست العواطف نفسها هي التي تعرقل قراراتنا التجارية. يمكن أن يدفعك الخوف إلى تقليل الخسائر، ويمكن أن يحفزك توقع صفقة رابحة على الالتزام بخطة التداول.

وهذا يعني أن الهدف بالنسبة للمتداولين ليس أن يكونوا عديمي العواطف، بل أن يتبنوا العواطف المناسبة للتفضيلات التي ستؤدي إلى قرارات تداول مربحة.