¿Puede realmente eliminar las emociones de sus decisiones de trading?

Los libros y blogs sobre psicología del trading suelen hablar de la necesidad de «eliminar» las emociones de las decisiones para obtener resultados más consistentes en el trading.

Pero, ¿es realmente posible eliminar las emociones de la toma de decisiones?

Hans-Rüdiger Pfister y Gisela Böhm, de la Universidad de Bergen, sostienen que las emociones NO son fuerzas externas que perturban un proceso de toma de decisiones que, de otro modo, sería no emocional.

De hecho, creen que la toma de decisiones sin implicación emocional no es óptima y tal vez incluso imposible, ya que las emociones ayudan en cuatro funciones clave de la toma de decisiones:

1. Construcción de preferencias

Cualquier decisión requiere información, y el estado emocional de un operador sobre las posibles consecuencias de una decisión puede ayudar a formar preferencias.

Por ejemplo, un operador que está eligiendo entre comprar bitcoins y comprar dólares estadounidenses sopesará el placer de multiplicar sus inversiones frente al dolor de FOMO y la negociación de un activo volátil.

Del mismo modo, un operador que está pensando en cerrar su operación sopesará el atractivo de maximizar una subida frente a su aversión a devolver parte de sus ganancias en caso de que la acción del precio se invierta.

No es relevante si el operador asignó la emoción correcta o incorrecta a la consecuencia. Lo que importa es que sus creencias le proporcionaron información evaluativa que le ayudó a tomar una decisión.

2. Velocidad

Desde los hombres de las cavernas que aprendieron a correr al ver a un depredador salvaje hasta los consumidores que pulsan el botón «añadir al carrito» como si no hubiera un mañana en los Black Fridays, nuestro estado emocional siempre ha influido en la toma de decisiones dentro de una ventana de oportunidad.

Supongamos que un activo se acerca a un nivel de resistencia clave y Harry, que tiene una posición larga, está preocupado por el debilitamiento del impulso alcista. Como ya tiene dudas sobre la continuidad de la tendencia, le resultará más fácil obtener beneficios una vez que vea que la resistencia se mantiene.

3. Asignar relevancia

Todos los responsables de la toma de decisiones evalúan los factores que consideran relevantes para la situación. La elección de los factores relevantes suele estar guiada por las emociones.

Por ejemplo, un operador que se alegró por ganar una operación de cruce de SMA probablemente se centrará en las SMA en lugar de probar una estrategia diferente.

Del mismo modo, el arrepentimiento de un operador que perdió pips por no identificar una tendencia a más largo plazo le llevará a prestar más atención a múltiples marcos temporales en tus próximas operaciones.

Independientemente de si el operador eligió los aspectos correctos o incorrectos en los que centrarse, las emociones que atribuyó a factores específicos contribuyeron a tomar una decisión.

4. Compromiso

Otro requisito para tomar una decisión es mantenerla incluso cuando se enfrentan motivos opuestos.

Por ejemplo, tener confianza en un plan de trading ayudará a un operador a reducir las pérdidas incluso cuando esté ansioso por cerrar una operación con pérdidas.

Los ejemplos anteriores han demostrado que las emociones forman parte de la toma de decisiones, por lo que no podemos simplemente «eliminarlas» o «evitarlas».

No son las emociones en sí mismas las que sabotean nuestras decisiones de trading. El miedo puede hacerte reducir las pérdidas y la anticipación de una operación ganadora puede motivarte a ceñirte a un plan de trading.

Esto significa que el objetivo de los operadores no es ser impasibles, sino adoptar las emociones adecuadas a las preferencias que les llevarán a tomar decisiones comerciales rentables.