This article has been translated from English to Portuguese.
Harry Dinkleburg acabou de perder o dinheiro da cerveja numa operação de venda a descoberto de Cable.
Em vez de aceitar a perda, ele culpa o mercado, estala os dedos e imediatamente vende a descoberto todos os pares de libras que consegue encontrar com posições exageradas. Depois de alguns cliques errados, o fundo para a faculdade do seu filho também se foi. Harry sai furioso antes do almoço.
Harry carece de vigor.
Vigor é a sua capacidade de permanecer mentalmente funcional sob pressão. Na negociação, significa manter a cabeça fria após uma perda, em vez de deixar as emoções tomarem conta.
Em vez de seguir em frente após uma negociação perdida, Harry tentou recuperar o dinheiro rapidamente. Ele negociou emocionalmente, aumentou o risco e piorou as coisas.
É aqui que a psicologia da negociação começa a ser importante.
Pensa no Rocky Balboa. Ele é constantemente derrubado. Sangrando, exausto, em desvantagem. Mas perder um round nunca o faz desistir da luta ou dar socos descontrolados por desespero. Ele levanta-se, mantém-se fiel ao plano e continua.
Os traders sem vigor fazem o oposto. Uma perda é sentida como algo pessoal. A frustração transborda. A tomada de decisões é prejudicada. É aí que acontecem as negociações por vingança, ou os traders congelam e param de negociar completamente.
Uma resposta mais saudável é chata, mas eficaz:
- Revê a configuração
- Verifique a execução
- Identifique o que correu mal
- Siga em frente
Um trader sem vigor não consegue fazer isso porque a perda parece mais pesada do que realmente é.
Agora imagine uma série de derrotas ou uma grande queda. Sem resiliência, a frustração pode se transformar em esgotamento ou paralisia.
O vigor é construído ao longo do tempo e da experiência. As perdas parecem esmagadoras quando são novas. Com o tempo, tornam-se familiares. Problemas familiares são mais fáceis de gerir.
Os traders experientes sabem que uma queda é um revés, não um veredicto. Tal como o Rocky, eles sabem que ser derrubado faz parte de permanecer no jogo. Cada revés é uma oportunidade para construir vigor.
Um hábito útil é imaginar o pior cenário possível antes de entrar numa negociação. Imagine ser interrompido e como reagiria se mantivesse a calma e a objetividade em vez de se deixar levar pelas emoções.
Quando uma perda realmente acontece, ela não parece mais chocante. Você já ensaiou a resposta, tornando mais fácil rever a negociação, aceitar o resultado e seguir em frente sem entrar em uma espiral.
É assim que o vigor se manifesta na prática.
Um trader vigoroso não leva as perdas para o lado pessoal. Tal como o Rocky, espera ser derrubado às vezes, mas mantém a disciplina, aprende com cada ronda e continua a aparecer para a próxima.
