3 lições de vida que pode aprender com a negociação

Não é difícil admitir que as pessoas geralmente começam a negociar porque querem ganhar dinheiro. Afinal, o que há de errado em querer multiplicar a sua riqueza conquistada com tanto esforço?

Mas será que negociar tem mesmo a ver só com dinheiro?

Como muitos negociadores descobriram, negociar traz muitos benefícios não monetários que são provavelmente tão valiosos, se não mais, quanto os ganhos de capital potenciais.

1. Negociar incentiva a disciplina

Ao contrário dos anúncios que vemos prometendo "ganhe um milhão de pips em um mês", negociar está longe de ser fácil.

Tal como os desportos profissionais e outras carreiras de alto desempenho, negociar é uma arte que deve ser aperfeiçoada dia após dia. E, tal como outras profissões, negociar requer disciplina.

Desenvolver disciplina requer planeamento, muita prática e transformar essas tarefas planeadas em hábitos.

Na negociação, a disciplina é adquirida dedicando tempo ao estudo dos fundamentos e gráficos, seguindo o plano de negociação e até mesmo registando em diários de negociação.

Lembre-se de que existe um nome para negociar sem disciplina: jogo.

2. O trading leva-nos a sair da nossa zona de conforto

Para a maioria das pessoas, arriscar dinheiro é muito desconfortável porque, afinal, ninguém quer perder o dinheiro que ganhou com tanto esforço.

Isso leva a cenários comuns e desconfortáveis de negociação, como (a) cortar negociações vencedoras com medo de que elas se transformem em perdedoras ou (b) não cortar negociações perdedoras rapidamente na esperança de que elas se transformem em vencedoras.

Por outras palavras, é mais confortável manter as perdedoras e cortar rapidamente as vencedoras – exatamente o oposto do que os negociadores devem fazer!

Como disse o grande psicólogo de negociação Dr. Brett Steenbarger:

«O teu crescimento está sempre do outro lado do teu desconforto. Seja na sala de musculação ou nas decisões de carreira, nunca te desenvolverás permanecendo na tua zona de conforto.»

Portanto, seja o seu objetivo melhorar os seus lucros de negociação, ficar saudável e em forma, ou talvez até mesmo fechar mais negócios para se tornar o melhor vendedor, você precisa se concentrar e se esforçar para manter as negociações lucrativas por mais tempo, adicionar mais uma volta ao seu treino ou se conectar mais com os seus clientes para levar o seu jogo ao próximo nível.

3. A negociação ensina-nos sobre equilíbrio emocional

Tenho a certeza de que muitos de vocês já se queimaram por excesso de confiança. Acredita que está numa maré de sorte e que não pode perder, então acaba fazendo negociações sem dedicar tempo para uma análise adequada.

Acabam por fazer negociações imprudentes ou arriscar muito mais do que deveriam e, antes que percebam, a vossa conta sofre uma perda enorme.

Vês uma excelente oportunidade que normalmente aproveitaria, mas como perdeste as últimas 5 negociações, decides não fazer a negociação. E, claro, o par acaba indo na tua direção e atingindo o teu ponto de lucro. Caramba!

Na negociação, aprendemos que não podemos nos deixar levar quando estamos a ganhar, nem devemos ser muito duros connosco mesmos quando estamos a perder. Eventualmente, todos os negociadores também aprendem que o melhor estado de espírito é aquele que é equilibrado e relaxado.

Isso também se aplica a outros aspetos da vida. As pessoas tomam decisões erradas quando deixam as emoções à flor da pele. Elas são aproveitadas quando estão excessivamente confiantes ou perdem boas oportunidades quando estão com medo.

Como o grande treinador Phil Jackson sempre dizia: «Nunca fiques muito eufórico, nem muito deprimido».

Embora os ganhos potenciais de capital sejam difíceis de ignorar na negociação, devemos lembrar que ela oferece muito mais do que recompensas monetárias.

Não se deve focar apenas nos lucros e perdas finais, mas também em COMO negoceia e como maximiza as lições de vida potenciais que pode aprender com a arte.