3 lições de vida que você pode aprender com as negociações

Não é difícil admitir que as pessoas geralmente começam a negociar porque querem ganhar dinheiro. Afinal, o que há de errado em querer multiplicar a riqueza que você conquistou com tanto esforço?

Mas será que negociar se resume mesmo a dinheiro?

Como muitos traders descobriram, negociar traz muitos benefícios não monetários que são provavelmente tão valiosos, se não mais, quanto os ganhos potenciais de capital.

1. Negociar incentiva a disciplina

Ao contrário dos anúncios do tipo “Ganhe um milhão de pips em um mês” que a gente vê, negociar está longe de ser fácil.

Assim como os esportes profissionais e outras carreiras de alto desempenho, negociar é uma arte que precisa ser aprimorada dia após dia. E, assim como outras profissões, negociar exige disciplina.

Desenvolver disciplina requer planejamento, muita prática e transformar essas tarefas planejadas em hábitos.

Na negociação, a disciplina é adquirida dedicando tempo para estudar os fundamentos e gráficos, seguindo o plano de negociação e até mesmo registrando em diários de negociação.

Lembre-se de que existe um nome para negociar sem disciplina: jogo.

2. O trading nos leva a sair da nossa zona de conforto

Para a maioria das pessoas, arriscar dinheiro é muito desconfortável porque, afinal, ninguém quer perder o dinheiro que ganhou com tanto esforço.

Isso leva a cenários comuns e desconfortáveis de negociação, como (a) cortar negociações vencedoras com medo de que elas se transformem em perdedoras ou (b) não cortar negociações perdedoras rapidamente na esperança de que elas se transformem em vencedoras.

Em outras palavras, é mais confortável manter as perdedoras e cortar as vencedoras rapidamente — exatamente o oposto do que os traders deveriam fazer!

Como disse o grande psicólogo de negociação Dr. Brett Steenbarger:

“Seu crescimento sempre está do outro lado do seu desconforto. Seja na academia ou nas decisões de carreira, você nunca vai se desenvolver ficando na sua zona de conforto.”

Portanto, seja seu objetivo melhorar seus lucros nas negociações, ficar saudável e em forma, ou talvez até mesmo fechar mais negócios para se tornar o melhor vendedor, você precisa se concentrar e se esforçar para manter as negociações lucrativas por mais tempo, adicionar mais uma volta ao seu treino ou se conectar mais com seus clientes para levar seu jogo ao próximo nível.

3. As negociações nos ensinam sobre equilíbrio emocional

Tenho certeza de que muitos de vocês já se deram mal por excesso de confiança. Vocês acreditam que estão em uma boa fase e que não podem perder, então acabam fazendo negociações sem dedicar tempo para uma análise adequada.

Você acaba fazendo negociações idiotas ou arriscando muito mais do que deveria e, antes que perceba, sua conta sofre uma perda enorme.

Vocês identificam uma ótima oportunidade que normalmente aproveitariam, mas como perderam suas últimas 5 negociações, decidem não fazer a negociação. E, claro, o par acaba indo na direção que vocês esperavam e atingindo seu ponto de lucro. Caramba!

Na negociação, aprendemos que não podemos nos deixar levar quando estamos ganhando, nem devemos ser muito duros conosco mesmos quando estamos perdendo. Eventualmente, todos os traders também aprendem que o melhor estado de espírito é aquele que é equilibrado e relaxado.

Isso também vale pra outros aspectos da vida. As pessoas tomam decisões ruins quando deixam suas emoções à flor da pele. Elas são exploradas quando ficam excessivamente confiantes ou perdem boas oportunidades quando ficam com medo.

Como o grande técnico Phil Jackson sempre dizia: “Nunca fique muito eufórico, nem muito deprimido”.

Embora seja difícil ignorar os ganhos potenciais de capital nas negociações, devemos lembrar que elas oferecem muito mais do que recompensas monetárias.

Você não deve se concentrar apenas nos lucros e perdas finais, mas também em COMO você negocia e como maximiza as lições de vida que pode aprender com a arte.