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Uma das perguntas que os traders sempre me fazem é sobre a importância da psicologia do trading para um novato.
Na minha humilde opinião, uma boa psicologia de negociação é importante o suficiente para diferenciar os traders consistentemente lucrativos dos demais.
Acredito que a capacidade de uma pessoa lidar e superar situações estressantes, como passar por uma queda, ter uma posição perdida e controlar a ganância, desempenha um papel central na determinação do sucesso de um trader.
Se não estiver psicologicamente preparado para lidar com o stress que acompanha a negociação, é provável que, por melhor que seja a sua estratégia, não consiga executá-la corretamente e, muito provavelmente, verá a sua conta no vermelho.
Basta dar uma olhada na experiência dos Turtle Traders, conduzida por Richard Dennis e Bill Eckhardt. Um grupo de traders foi ensinado exatamente o mesmo sistema, com as mesmas diretrizes e princípios de gestão de risco. Alguns foram muito bem-sucedidos, enquanto outros fracassaram.
A diferença? A psicologia da negociação.
Alguns dos «turtles» não conseguiram lidar com as perdas do sistema ou encerraram as suas negociações antecipadamente e não conseguiram maximizar as melhores configurações de negociação.
Isso é muito semelhante a entregar as chaves de um carro de F1 a um aluno de condução e esperar que ele pilote na pista de corrida como se fosse Max Verstappen.
Mesmo com um carro superpotente, o aluno provavelmente perderia a corrida para um Honda avariado, pois não tem a força mental necessária para lidar com altas velocidades e curvas fechadas.
Ao mesmo tempo, não podemos ignorar a importância de uma estratégia de negociação.
Você pode ser o trader mais disciplinado e impassível que existe, capaz de seguir o plano e deixar as emoções de lado, mas provavelmente ainda assim acabará no vermelho se a estratégia que está a seguir à risca for ruim e não lucrativa a longo prazo.
O segredo é encontrar o equilíbrio adequado entre a psicologia e a estratégia de negociação.
A psicologia de negociação pode não ser capaz de transformar um sistema perdedor num lucrativo, mas pode equipar-te com as ferramentas certas para desenvolver um sistema lucrativo.
Ter a mentalidade certa pode fornecer-lhe insights valiosos para ajustar a sua abordagem de negociação e obter melhores resultados. Na verdade, ter a psicologia de negociação certa pode levar a uma estratégia de negociação melhor.
Da mesma forma, muito também pode ser dito sobre os efeitos positivos que uma estratégia bem-sucedida pode ter na psicologia de negociação. Pode descobrir que seguir o plano e resistir às perdas é muito mais fácil quando negoceia com um sistema testado e comprovado.
Para te tornares um negociador de sucesso, precisas tanto da mentalidade certa (psicologia de negociação) quanto das ferramentas certas (estratégia de negociação). Sem uma delas, estás fadado ao fracasso.
